L公司辣酱系列产品河南市场营销策略研究

作     者：罗欢 

作者单位：重庆理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘军跃;高鹏翔

授予年度：2024年

学科分类：120301[管理学-农业经济管理] 12[管理学] 1203[管理学-农林经济管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：L公司 辣酱系列产品 河南市场 营销策略 

摘      要：随着乡村振兴战略的不断推进,作为蔬菜加工代表产品之一的辣酱产品迎来了新的增长。2021年,L公司推出辣酱系列产品,基于传统经销商渠道,在河南、陕西等几个北方市场开展营销工作。三年来,市场开拓较缓慢,产品缺乏市场竞争力。为突破销售瓶颈,本文立足乡村振兴战略实施的大背景,以L公司辣酱系列产品在河南市场的营销为研究对象,结合新媒体技术的运用,制定出L公司辣酱系列产品河南市场营销策略,期望能够为迅速推进产品在河南市场的开拓,提高产品的市场竞争力,提供新思路和决策指导。 本文以L公司辣酱系列产品营销业务为研究对象,广泛收集辣酱行业相关文献,运用PEST分析和五力模型,对L公司辣酱系列产品面临的外部环境进行了全面剖析,寻找L公司辣酱系列产品未来营销业务将面临的机遇和威胁;同时,结合L公司辣酱系列产品河南市场营销现状及存在的主要问题、企业的内部条件,明确L公司自身优劣势;最终借助SWOT分析工具,在综合分析机遇、威胁、优劣势的基础上,完成了营销总体思路的选择。 最后,本文基于4Ps营销组合策略,提出了L公司辣酱系列产品河南市场营销策略,具体包括:(1)产品策略,包括提高产品质量、创新产品品类、丰富产品包装等策略;(2)价格策略,包括成本导向、渠道导向和竞争者导向等定价策略;(3)渠道策略,包括线上渠道的建设、线下渠道的维护等;(4)促销策略,包括人员推销、优惠推广、公共关系推广、广告宣传等策略。同时根据各项营销策略的实施场景,提出了涉及组织、人才、资金、技术、风险等几个方向的保障措施。 期望通过对L公司辣酱系列产品河南市场营销策略的研究,能为L公司辣酱系列产品和其他公司在实施乡村振兴战略大好机遇下,开展有效的农副产品营销活动、助力乡村振兴,提供借鉴和参考。