基于SICAS模型S饰品抖音直播营销策略研究

作     者：吴可蕊 

作者单位：河北经贸大学 

学位级别：硕士

导师姓名：桑银峰

授予年度：2024年

学科分类：050302[文学-传播学] 12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 05[文学] 0503[文学-新闻传播学] 

主      题：S品牌饰品 SICAS模型 抖音平台 直播营销策略 

摘      要：抖音电商基于大数据算法,利用推荐技术可以将商品通过短视频和直播等内容呈现方式,推荐给相关感兴趣的人群,通过商品潜在消费人群表现的商品转化数据进行流量的筛选,进而把相关内容推送给转化数据优质的同类标签人群,从而获得更大量级且更精准的流量注入,整体实现流量的循环增长,给商家的商品营销不断带来新的消费群体从而促进营销增长。S品牌饰品工厂近年来计划深耕国内市场,为迅速推动S品牌饰品销量增长,已在抖音电商平台开设店铺并开始直播销售,但销售量低且增量缓慢。抖音平台作为目前饰品行业各品牌争相入驻的大流量平台,是S品牌饰品的必争之地,复盘整个营销过程并对营销策略进行调整优化势在必行。 本文基于SICAS研究模型,综合运用文献分析法、问卷调查法、观察法等研究方法,针对S品牌饰品消费者在品牌感知、产生兴趣、沟通交互、消费行为和分享反馈的五个消费行为环节中所呈现的数据进行深入分析,发现S品牌饰品抖音直播营销中存在产品兴趣度不高、关注与交互不足、购买行动力差、分享反馈不足的问题。依据抖音平台及行业数据,结合企业现状挖掘现存营销问题成因主要在于品牌建设薄弱、内容同质化严重、缺乏对用户有吸引力的营销活动、无有效促单手段和分享激励措施几个方面。为尽快提升S品牌饰品在抖音平台的销量,扩大品牌影响力并获得更多流量注入,针对问题的核心成因,通过梳理S品牌饰品精准受众偏好,在直播营销的流量获取,流量转化和流量沉淀三个层面进行优化。流量获取层面,塑造品牌形象提升消费者对品牌的感知度并设计优质内容引发消费者兴趣,从而提升直播间曝光进入率,为直播间带来更多流量。流量转化层面:引导消费者增强交互沟通,直播间精细化运营提升流量转化能力。流量沉淀方面:建立相应的分享反馈激励政策,激励消费者进行分享反馈,从而为品牌带来更多的流量资产。综上,本文将为S品牌饰品抖音直播营销制定由获客、与潜在客群互动、销售转化至客户资产积累沉淀的闭环销售策略,推动S品牌饰品在抖音平台直播营销的可持续发展,并期望为其他同类企业的抖音直播营销进一步提供参考。