上海K珠宝公司营销策略优化研究

作     者：周建波 

作者单位：上海外国语大学 

学位级别：硕士

导师姓名：吴昀桥

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：珠宝 营销策略 优化研究 

摘      要：中国是珠宝消费大国,目前也是全球第二大钻石加工国,主要的首饰生产国。虽然中国珠宝首饰行业市场规模巨大,品牌众多,但尚未出现具备奢侈品属性的珠宝企业。2021年3月全国人民代表大会通过《十四五规划和2035年愿景目标纲要》,提出要全面促进消费,顺应消费升级宏观趋势,鼓励包括时尚消费在内的一系列新模式新业态发展。珠宝首饰作为时尚消费领域的重要组成部分,发展潜力巨大。K公司创立于1995年,并且专注钻石这一细分品类。曾一度是国内钻石销量领先品牌,成为业内佼佼者。然而它并没能与时俱进,保守、滞后的市场营销策略让其与竞争对手差距愈发明显,渠道萎缩,营业额下滑,品牌核心竞争力愈发模糊。本论文以K公司为研究对象,以STP和4R营销理论为基础,通过PEST和SWOT工具对K公司目前的营销现状和外部营销环境进行深入分析。在查阅大量国内外文献的基础上,通过深度访谈和问卷调查的方式,同时运用SPSS等统计分析方法,从市场定位、关联、反应、关系、报酬这五个维度对K公司市场营销策略现状进行深入分析,并提出针对性的营销策略优化方案和建立预期效果的评估准则;同时,为了保障优化策略的实施,制定了相关保障措施,期望能够提升K珠宝公司市场营销效果,进而提升品牌竞争力。也希望通过本研究,为国内珠宝行业的发展以及行业营销环境的规范化方面提供一些可参考的思考和方法。