确山鸿胜合作社艾茶产品营销策略优化研究

作     者：柳双 

作者单位：华中农业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：黄洁

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：鸿胜合作社 艾茶产品 营销策略 优化建议 

摘      要：农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题,实施乡村振兴战略,解决好“三农问题成为全党工作的重中之重。乡村振兴战略的一个重要核心就是发展农村产业,农民合作社作为农村经济发展的重要载体,在农村产业发展中起到无可替代的重要作用。确山鸿胜合作社充分利用本地资源优势,发展艾茶种植和加工,符合要素禀赋理论。但是鸿胜“天中艾茶在营销中还存在很多的问题,阻碍其发展壮大、更好地带动农民增产增收。因此,本文尝试以4P营销策略理论为基础,通过对鸿胜合作社“天中艾茶营销策略现状的实地调研,梳理出“天中艾茶现行营销策略存在的问题。通过大量搜集相关文献资料,分析鸿胜合作社当前所处的宏观环境和艾茶行业环境。结合对消费者购买“天中艾茶的决策行为的问卷调研,从市场细分、选择目标市场和市场定位三个方面对合作社STP营销战略进行分析。基于STP营销战略分析,以4P理论为指导,对鸿胜合作社“天中艾茶营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行优化建议,并提出合作社艾茶营销策略优化的保障措施。以期实现合作社的盈利目的和更好地带动当地产业发展。