RS财险湖北分公司安全生产责任保险营销策略优化研究

作     者：刘情勤 

作者单位：云南师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：向绍信

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：RS财险湖北分公司 安全生产责任保险 营销策略优化 

摘      要：随着中国经济的持续增长和工业化进程,安全生产责任保险日益成为关注的焦点。在这个快速发展的市场中,诸多保险公司正面临巨大的市场压力和激烈的竞争。尤其在安全责任险的销售方面,普遍存在营销策略不明确、产品同质化严重以及客户认知度低等问题。这些问题的存在不仅限制了企业的可持续发展,也影响了整个行业的健康成长。因此,对相关营销策略的研究具有极其重要的意义。基于此,本研究选取RS财险湖北分公司作为研究对象,对该公司的安全生产责任保险营销策略的优化问题展开研究。通过PEST分析和波特五力模型的分析,深入分析了RS财险湖北分公司的宏观环境和行业环境,并通过SWOT模型分析了公司内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。通过以上分析,本文发现RS财险湖北分公司安全生产责任保险营销策略存在四类问题,包括产品设计不合理、销售渠道僵化、定价与风险不匹配和市场推广不全面。针对存在的问题,本研究从4Ps(产品、渠道、价格、促销)角度进行了深入的分析并提出了优化措施。具体而言,从产品角度,优化产品设计和提高产品保障内容匹配性;从渠道角度,建立机构一把手拜访机制、规范销售人员拜访及回溯要求、加强销售人员产品知识培训和建立激励机制;从定价策略上,规范风险和定价的匹配性和规范报价水平;从促销策略上,丰富推广方式、定制化保险产品和整合服务资源。同时,为确保优化措施的有效实施,本研究也设计了一系列在制度设置、企业推广和保险公司内部治理上的保障措施。本研究不仅有助于RS财险湖北分公司在激烈的市场竞争中提升其竞争力,也为整个安全生产责任保险行业提供了有价值的参考和建议。