考虑平台强势地位的制造商融资策略研究

作     者：潘昊 

作者单位：中国科学技术大学 

学位级别：硕士

导师姓名：毕功兵

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：资金约束 平台融资 中小企业 平台入侵 双渠道供应链 

摘      要：随着互联网技术和金融科技的发展,电商平台已经成为许多中小型制造企业销售产品的主要渠道,一些实力雄厚的大型平台还能够为其合作伙伴提供融资服务,以满足资金受限的制造商的生产需要。然而平台往往有更大的野心,比如开设生产外包的平台自营店或引入自有品牌产品自产自销(平台入侵),这些销售策略虽然能够帮助平台实现增收,但也加剧了竞争,导致平台与制造商形成了竞合关系。因此,本文基于平台的强势背景,研究中小型制造商的融资需求与竞争性平台之间的均衡关系,探讨制造商在不同销售模式下的融资策略选择。本文首先构建了一个双渠道供应链模型,平台批发采购制造商的产品并在平台自营店中销售,制造商则可以通过开辟直销渠道来应对强势平台的利润剥削。然后,本文又构建了一个基于平台入侵的二级供应链模型,制造商通过平台销售产品,平台则可以通过引入自有品牌参与市场竞争。通过对模型的计算,我们分析了平台和制造商的独立销售策略对供应链均衡的影响,且进一步研究了受资金约束的制造商如何在获得融资的同时与平台达成共赢。研究结果表明,当制造商选择开设直销渠道时,平台仍愿意为制造商提供融资,且当融资利率内生时,平台和制造商都更偏爱供应链内部融资。另一方面,尽管平台入侵可以降低制造商的融资成本,但产品竞争仍然使制造商承担更多的损失。若无平台入侵,制造商会采用平台融资策略,而当平台入侵但佣金率足够低时,制造商更愿意选择银行融资策略。也就是说,平台入侵引起的竞争可能使制造商放弃平台融资,进而对平台自身利益造成损失。总体而言,虽然平台总会间接剥夺制造商的部分收益,但制造商在大多数情况下都会选择平台融资,使得利息收入在供应链内部流动,提高供应链效率和整体收益。而平台应该合理控制自有品牌给制造商带来的消极影响,并且适当提高佣金率、降低融资利率以吸引制造商更积极地参与产品生产和市场竞争,通过协调合作方式达成双赢局面。本研究创新性地将制造商的双渠道策略和平台的自有品牌策略加入到供应链金融领域的研究中,丰富了应用场景,也为中小型制造商和电商平台提供了运营策略参考。