国寿财险X分公司安全生产责任保险业务营销策略研究

作     者：解晓华 

作者单位：西安石油大学 

学位级别：硕士

导师姓名：杨嵘

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：安全生产责任保险 营销策略 7Ps营销理论 

摘      要：2021年9月起施行新《安全生产法》,安全生产责任保险被立法强制,各大财险公司开始迅速聚焦安全生产责任保险业务的发展,调整公司战略部署,将安全生产责任保险列为公司重点发展业务。面临新的机遇和挑战,企业如何结合自身的优势不断改进营销策略,提升自身安全生产责任保险业务市场竞争力,在激烈的市场竞争中站稳脚跟并实现高质量发展,是一个值得深入研究的课题。本文以国寿财险X分公司为研究对象,基于国内外营销策略相关理论研究,结合自身在国寿财险X分公司的工作经验,充分借助文献研究法、定性和定量分析法、比较分析法等,从政府干预、强制购买这一细分领域出发,探寻适合国寿财险X分公司安全生产责任保险业务发展的营销策略。首先,分析了近年来国寿财险X分公司安全生产责任保险业务发展现状及营销策略,结合自身工作经历以及问卷调查结果,发现当前国寿财险X分公司安全生产责任保险业务营销存在产品同质化现象严重、定价机制僵化、渠道发展失衡、促销手段单一、营销人员专业化程度低、标准化流程建设不到位、有形展示不充分的问题;其次,利用PEST分析法以及波特五力分析模型,分析了国寿财险X分公司安全生产责任保险业务营销所面临的宏观环境以及行业环境,并运用SWOT分析法,探讨了公司当前所处的环境和面临的竞争形势;再次,运用STP策略,从市场细分的角度,锁定目标市场,明确市场定位。最后,结合企业实际情况,运用7Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销、人员营销等七个方面为国寿财险X分公司提出安全生产责任保险的营销策略优化方案。同时为了保障优化方案的顺利实施,从设立专项工作组、加强相关资源投入、提升人员服务能力和优化技术服务支持四个方面提供了保障措施。本文的研究紧密联系国寿财险X分公司的实际情况,所提出的安全生产责任保险业务营销策略优化方案和保障措施,有助于国寿财险X分公司安全生产责任保险业务营销策略的优化和改善,提升其市场竞争优势。对于其他类似的企业,也具有一定的借鉴意义。