S农商银行中间业务经营策略优化研究

作     者：戴莹冰 

作者单位：华东师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：方显仓

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：S农商银行 中间业务 手续费及佣金收入 访谈法 

摘      要：近年来,随着市场利率化改革基本完成以及互联网的高速发展,我国的金融行业面临着巨大的挑战,银行依靠存贷款赚取息差的盈利模式越来越难以维系,而中间业务具有低成本,不占用银行资本,收入相对稳定,受政策和外部环境影响较小的特点,因此中间业务的发展在商业银行业务中越来越受到重视。本文将以S农商银行作为研究对象,通过与S农商银行的员工以及与S农商银行的客户访谈,并结合S农商银行中间业务的发展情况,发现S农商银行在中间业务发展中存在中间业务发展结构不平衡,中间业务营销渠道单一,中间业务收费不规范和中间业务产品竞争力不足的问题,以及产生这些问题的具体原因:客户需求不充分,数字化转型滞后,专司部门不到位,产品服务同质化。并在此基础上提出S农商银行需要采用针对性的优化方案,具体有:调整企业结构,采用灵活定价策略,建设一站式金融服务平台,制定差异化产品和发展特色产业的措施来完善中间业务的发展策略,最终达到增强S农商银行核心竞争力和有效提高S农商银行盈利能力的目的。同时,作为国内具有代表性的农商银行,对S农商银行中间业务发展策略的优化与研究有助于为其他农村商业银行在当前国内国外大环境下提高银行的经济效益提供一定参考和借鉴。