考虑异质消费者的电子耐用品轻创新策略研究

作     者：龚月红 

作者单位：江苏大学 

学位级别：硕士

导师姓名：肖璐

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：电子耐用品 轻创新 升级换代 异质消费者 

摘      要：现如今,手机、笔记本电脑等电子耐用品行业正处于渐进性的技术创新时代,又称为“轻创新。企业通过产品升级换代不断推出新一代产品以吸引消费者,从而扩大市场份额占据有利市场地位。通常,在新一代产品上市之前,企业会提前预热并披露新一代产品的部分关键信息以吸引潜在消费者,这必然会影响不同类型消费者的购买行为,例如决定等待新一代产品上市还是购买当下产品等,不同的消费者决策将影响两代产品的市场需求和利润。鉴于此,本文立足生产者视角,重点考察企业面对短视消费者和策略消费者的理性购买行为时,如何决定新产品的定价、创新程度和旧产品的折扣,以实现利润最大化。本文采用构建电子耐用品企业的产品升级换代决策模型和消费者效用函数分别刻画企业和异质消费者的行为,并对企业最优决策的选择提供了判断依据。首先,针对目前电子耐用品行业产品升级换代问题及现状展开背景研究,说明研究异质消费者影响下的电子耐用品企业定价和创新策略的重要意义,并结合国内外相关研究为后续模型建立提供理论基础和现实依据。随后,本文结合耐用品定价理论、消费者行为理论和最优化理论等,对产品的价格、创新程度进行了抽象处理,利用消费效用理论刻画消费者行为和需求,并构建垄断情景下和双寡头情景下电子耐用品企业受异质消费者影响的升级换代两阶段模型,并通过计算分析进行求解。并在此基础上,通过数值分析,比较了企业的最优升级换代产品策略。最后,结合前文计算结果,形成本文的最终结论以及未来的研究方向。通过模型求解和数值分析,本文得出以下几点结论:(1)无论在垄断情景下还是双寡头竞争情景下,折现率较高时,如果市场上只存在策略消费者,此时企业对旧产品的折扣水平、新产品创新程度和价格的均衡解比市场上只有短视消费者情况时更高。(2)电子耐用品企业通过调整产品的价格和创新程度影响策略消费者的决策,吸引策略消费者全都集中购买第一代产品或者第二代产品时,此时企业无法获得长远收益;(3)研究发现,消费者对于产品创新与定价的敏感度,会对产品的需求有明显的影响。企业的总利润不仅受到异质消费者市场占比分布的影响,同时也受到产品贬值程度、折现率、新产品投资成本系数的影响。本文利用消费效用理论和最优化理论进行决策模型求解,为电子耐用品企业在进行产品升级换代决策提供了一个理论工具。由此本文论证了异质消费者对电子耐用品企业产品升级换代决策的理论意义,同时对电子耐用品企业产品升级换代问题上有重要意义。