贝泰妮集团功效化妆品营销策略优化研究

作     者：刘晔 

作者单位：兰州理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张玉春

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：贝泰妮集团 功效化妆品 营销策略 

摘      要：随着我国化妆品行业的不断成熟,以及中国消费者皮肤健康意识持续加强、护肤习惯和消费等升级,同时伴随着相关社媒平台、网络博主等对功效化妆品的带动,针对功效化妆品的消费也迅速上升。贝泰妮集团是近年来快速崛起的本土功效性化妆品企业之一,2015年创建以来,专注于应用纯天然的植物活性成分的皮肤护理产品。以树立针对敏感性肌肤产品的行业标杆为目标以及精准定位赛道。成为新兴优质国货代表,在我国功效化妆品市场占有一席之地。但是随着国际及国内品牌不断涌入市场,对贝泰妮集团产品销售产生竞争风险,目前我国功效化妆品面临被线上流量绑架严重,产品定价权及营销费用高居不下的情况,使得贝泰妮集团的竞争进一步加剧。为了使得贝泰妮集团可以“长红持续稳健的发展下去。贝泰妮集团应该对营销现状及问题进行深入分析,定位属于自己的细分客群与独特竞争力。并针对性提出营销策略的优化建议。本文基于4P营销理论,针对贝泰妮集团功效化妆品所面临的困境以及问题进行深入研究,通过运用市场营销理论和科学研究方法,结合使用PEST模型、波特五力模型、SWOT模型帮助企业正确的分析外部宏观环境,掌握内部优势和劣势,把握机会、规避风险,分析在所处行业中的竞争地位。从而研究并改进市场营销策略。通过研究发现贝泰妮集团存在产品品牌过度集中,品牌间差异性小,各销售渠道存在价格混乱的现象,线下渠道缺乏建设以及促销方式缺乏与消费者深层次互动等问题。根据以上存在的问题分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对贝泰妮集团功效化妆品营销策略进行优化完善。在产品策略优化方面注重品牌之间差异化优势互补;加快研发创新步伐,围绕明星产品推陈出新等;在价格策略优化方面,完善不同销售渠道市场的价格体系;在渠道策略优化方面,加强线上线下渠道协同发展;增加线下渠道建设等;在促销策略优化方面,搭建企业新媒体营销矩阵,完善广告宣传推广;优化促销模式,增强消费情景体验等。此外分别从人力、制度、产品质量、财务方面提出保障措施。通过对贝泰妮集团营销策略的优化研究,帮助企业抓住内需,提升自身优势,迅速抢占市场,同时希望为企业下一步发展提供明确的方向和理论指导。