X家具公司的跨境电商营销策略优化研究

作     者：马赏 

作者单位：华东师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：戴勇

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：家具 出口 跨境电商 营销策略 

摘      要：中国是全球最大的家具生产国和出口国之一,北美和欧洲是中国家具出口的主要市场。中国家具出口种类繁多,办公家具,室内家具和户外家具是主要的出口类目。中国作为制造业大国,曾以资源优势和人口红利带来的价格优势赢得国际市场。近年来中国家具制造在产品质量和设计上取得了显著的提升,并开始注重创新设计和高品质材料的使用,以满足国际市场的需求,从而进一步促进行业发展。同时中国家具出口也面临严峻挑战。随着经济发展,我国的人力和资源红利逐渐消失,原材料价格波动和劳动力成本上升改变了我国在全球价值链中的角色。以往低附加值的加工制造环节逐步转向了更具价格优势的国家和地区,比如越南等,中国传统家具出口的份额因此受到影响。而全球经济因新冠疫情遭到冲击和下滑,全球贸易摩擦和经济不稳定性对家具出口也带来了不利影响。但受益于数字技术和网络技术的发展,跨境电商及生态得到了快速的发展,目前已经成为我国外贸出口的重要组成部分。中国企业发展跨境电商具备了成熟的条件。传统家具制造企业和外贸企业积极转型跨境电商,找到了新的发展方向。本文基于以上的时代背景,以X家具公司为研究对象展开分析。通过SWOT,PEST分析法和问卷调查法对X家具公司及其内外部环境进行分析,梳理了X家具公司的营销现状和营销策略存在的主要问题,即产品属性和消费者需求存在差异,营销渠道单一,产品同质化严重和整体盈利减弱。本文进一步查找了问题产生的原因并提出了营销策略优化方案,在最后给出了实施保障的建议,以确保营销优化方案可以得到落实。希望可以向X家具同类型的公司,和其他中小型企业的跨境电商营销策略优化提供借鉴和参考。