成都X培训学校高中部1对1培训业务营销策略研究

作     者：谭任舸 

作者单位：电子科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：何伟

授予年度：2023年

学科分类：0401[教育学-教育学] 04[教育学] 

主      题：教育市场 双减政策 高中1对1培训 7Ps营销理论 

摘      要：随着我国改革开放的不断推进和市场经济的蓬勃发展,人民生活水平不断提高,对教育的重视程度逐步增强,推动我国民办教育市场迈上新的发展台阶。据数据显示,截至2020年,中国K12学生数量超过2亿,使得中国K12教育培训市场规模达到3241亿元。巨大的市场空间和可观的利润吸引了大量资本涌入教育培训行业,导致教培机构竞相涌现。然而,2021年7月,国务院颁布了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担意见》(双减)政策,使得中国教培市场迎来政策性的“暂停。在这一政策指导下,众多机构关闭了义务教育阶段(K9)的培训业务。成都X培训学校也不例外,面对政策和市场的双重变化,学校紧急调整战略,选择符合政策的高中培训业务发展。然而,由于学校内部管理问题,未能抓住最佳发展时机,再加上其他许多机构倒闭跑路,促使教培机构在社会舆论中受到负面评价。这样复杂的环境导致成都X培训学校的高中业务在2021年开始连续两年出现大幅度的负增长。在当前背景下,本文针对成都X培训学校高中1对1培训业务进行了深入研究,以该业务的营销策略为切入点,通过文献研究和实证研究法,有效结合理论和实际,运用定性和定量的调研方式,搜集了相关信息,为论文提供了素材支持和分析依据,并基于7Ps理论最终为成都X培训学校高中1对1培训业务提供了营销策略的改进建议。通过案例研究,本文揭示了教育机构在政策环境和市场需求双重影响下的应对策略。这些策略能为其他教育机构的经营营销决策提供宝贵的借鉴和参考,从而帮助它们应对挑战,改进业务,取得可持续发展。