SW物联网公司营销管理研究

作     者：杜裕明 

作者单位：东南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：韩勇

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：SW物联网公司 营销管理 组织架构 目标市场 渠道生态 二次营销 

摘      要：物联网产业经过十几年的发展,越来越多的应用到各个行业中,成为行业的“基础设施。新兴的物联网高科技企业,需要深度切入行业纵深,在传统营销手段的基础上,通过组织架构优化,目标市场优选,技术能力加持,渠道生态组建以及品牌服务提升等营销管理能力的提升,在强化企业自身营销能力的基础上,以技术为依托,在数字化转型的浪潮下,在万亿的市场中,提升竞争力,形成精准高效输出,持续稳定收益。本文以SW物联网公司为研究对象,通过访谈企业中高层以及一线营销人员,并分析讨论SW物联网公司营销管理现状及存在问题,认为现阶段SW物联网公司营销管理方面存在营销组织架构不合理,销售部门缺失导致营销决策过于依赖高层判断;目标市场过于集中,行业和产品相对单一;渠道生态话语权不足,在生态最末端依赖产品低价竞争;产品定价没有自主权;二次营销能力弱,售前售后割裂,无法形成合力拓展二次商机等问题。结合SW物联网公司的现状及企业特征,本文针对SW物联网公司的营销管理问题提出了针对性的改进策略:(1)优化营销组织架构,增设虚拟经营委管理员会、独立的行业销售部以及市场支持部;(2)拓展行业及产品市场,开拓智慧农业行业市场以及攻关软件平台产品市场,以细分市场的优化提升定价策略多样性,保障市场盈利;(3)丰富产品营销渠道,组织架构保障售前、售中、售后全方位渠道服务,构建多级生态,打造SW物联网公司为核心的综合“微生态;(4)提升团队服务能力,一体化交付团队服务客户提升满意度撬动二次营销。并从企业文化、岗位职责、培训组织以及考核激励方面提出营销管理改进策略的保障措施。SW物联网公司通过执行营销管理改进策略,能够有效解决近期面临的营销管理问题,提升内部协同作战能力,增加外部客户满意度,抓住物联网蓬勃发展的机遇,突破瓶颈,实现公司既定的销售目标。