A公司农产品短视频营销策略研究

作     者：靳可 

作者单位：河南工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张书海;王继宾

授予年度：2023年

学科分类：050302[文学-传播学] 12[管理学] 120301[管理学-农业经济管理] 1203[管理学-农林经济管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 05[文学] 0503[文学-新闻传播学] 

主      题：农产品 短视频 4V营销理论 营销策略 

摘      要：随着科学技术的发展,移动互联网技术的加持,大量社交平台迅猛而广泛普及,成就了自媒体时代。短视频以其独特的优势迎合了人们阅读需求的碎片化,进行了广泛的传播和应用,短视频用户也异军突起。A公司作为一家农产品销售公司,传统的农产品销售渠道已不能吸引群众的注意,如何优化提升短视频营销,进而提高市场竞争力、提升营销利润变的十分必要。本文首先对短视频营销的国内外研究现状进行总结归纳,之后,阐述短视频营销的概念,并详细介绍4V营销理论。接着进行了文章的主体部分,首先是分析A公司发展现状及农产品短视频营销环境,分别采用行业环境分析、SWOT分析。然后结合营销环境的分析,进行问卷调查。问卷内容主要结合4V营销理论,分别从营销差异性、营销功能、附加价值以及品牌共鸣四个维度,开展问卷调查活动,旨在发现A公司农产品短视频营销现存问题,分析成因,针对性地提出科学合理的建议对策。研究发现目前A公司农产品短视频营销主要存在以下缺陷与不足:营销差异性弱、营销功能差、附加价值低、品牌无法产生共鸣。通过成因分析总结出:产品市场定位模糊、营销差异认知水平低下、营销方式的实施力度差、品牌文化意识薄弱。最后基于市场细分、目标市场及市场定位,提出了以下营销策略优化建议:首先是要进行差异化营销,如突出产品差异、突出内容差异性、注重服务质量;其次为功能化营销,加强产品组合、提升视频趣味性、遵循用户习惯;第三是拓展附加价值,如展现技术附加价值、提升品牌附加价值、提升产品包装创意;最后是增进情感互动,如构建品牌文化、加强互动体验等。本文从4V营销理论的视角对短视频营销提出优化策略,丰富了4V营销理论的运用视角。此外,本文的研究为A公司优化营销效果提供策略,增强企业的综合竞争力。同时也能为其他企业的短视频营销提供新思路和新方法,具有重大的理论与现实意义。