X公司云计算产品营销策略研究

作     者：李金桃 

作者单位：北京邮电大学 

学位级别：硕士

导师姓名：赵保国

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：云计算 PEST分析法 波特五力模型 STP 4Ps 

摘      要：近年来,随着科技水平的提升,涌现出了一些新兴技术,这些技术不仅刷新了人类的认知,也在改变着生活的传统模式。在这样的一个背景下,云计算打破了传统IT技术的弊端,凭借自身独特的优势进入到了人们的视野中,并且在市场发展中持续呈现出快速增长趋势。经过多年的发展,云计算技术在实际应用中不断成熟和稳定,国家和政府也是出台了不同的政策文件支持鼓励各类企业上云,这为云计算市场的进一步壮大发挥了重要作用。同时,云计算作为新基建的基础以及数字化转型的核心技术,为人们的日常生活中不断提供着有利的技术支撑,尤其是新冠疫情之下的云课堂、云视频、线上会议等一系列新的应用场景。目前我国国内的云计算市场竞争十分激烈,虽然X公司自身专注发展云计算业务数年,但是相对于该行业的一些龙头企业,业务发展起步较晚,而且营销策略还不太成熟。因此,本文以X公司提供的云计算产品为研究对象,旨在通过深入研究来进一步完善自身的营销策略,进而提升在市场中的竞争力。首先,本文介绍了进行此次研究的一些背景内容,以及开展本次研究会有哪些研究意义,并明确了研究内容,确立了本次研究的基本思路和框架;其次,就本次研究涉及到的云计算、市场营销等相关理论进行了整理,为后续的写作奠基理论基石;再次,在对X公司的基本情况进行了介绍后,应用PEST分析法和波特五力模型对其面临的内外部环境进行了全面分析,总结出了X公司自身存在哪些优劣势、面临哪些机会与威胁,通过对X公司云计算产品营销现状进行分析,得出其在营销策略上存在的一些主要问题;然后,针对X公司云计算产品营销策略在产品、价格、渠道、促销方面的问题,结合STP战略和4Ps营销理论给出了对应的改进建议,并做出了一系列的保障措施,以保证改进建议得以真正落实;最后,通过回顾此次研究的整个过程,对本次研究的相关内容进行了梳理总结,并客观公正的对此次论文撰写过程中存在的不足进行了深入剖析,希望可以对相关领域未来的研究有所帮助。