重庆FY科技公司游戏业务营销策略研究

作     者：胡铭洙 

作者单位：西安理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张长征

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：产品价值 营销体系 娱乐方式 销售渠道 

摘      要：随着21世纪的到来,我国游戏行业进入了飞速发展期,科技的进步和经济的繁荣让人们在追求物质的基础上,开始重视精神层次的东西,而游戏就逐渐成为人们精神上的寄托。在整个游戏行业中,单机游戏是非常重要的组成部分,它既是行业发展中的盈利产品,也是娱乐的主要源头。从2011年开始,游戏市场就涌现了很多投资者与创业者,这些人的进入让整个游戏市场变得活跃起来,如此也将游戏带入了前所未有的发展中。在历经十年后的今年,游戏市场环境已经趋于成熟,传统的互联网大户公司,如腾讯、网易云等,他们都凭着自己雄厚的实力和全面的资源抢占了游戏市场一半的份额,这就缩小了市场上其他中小型游戏公司的发展空间。但随着政府对游戏行业的监管力度增加和网游、手游的市场瓜分,未来单机游戏的竞争会越来越大,这就迫使该行业不得不向精品化运作方向发展,特别是在游戏制作和营销上,一定要重视细分市场,并利用有限资源更快的去响应用户的实际需求,只有这样才能抢占更多的市场先机。游戏它与市场其他产品不同,要想在市场中立于不败之地,除了要拥有一套完整的营销方案外,还要拥有全员服务意识。因此,本文就以重庆FY科技公司为例,在4P、4C、PEST、STP、五力竞争模型的基础上,对该公司当前的营销环境进行了详细分析,然后利用问卷调查方法探究了重庆FY科技公司在游戏业务营销中存在的问题,之后结合公司实际情况在市场定位、产品、渠道、价格、促销以及营销策略等方面提出了相应的意见,既而帮助重庆FY科技公司快速实现游戏业务营销转型。通过本文研究得出以下结论:(1)重庆FY科技公司游戏业务营销问题包括:市场定位不明确、产品设计缺乏新意、价格选择余地少、渠道创新不够、消费者满意度低等问题。(2)重庆FY科技公司在游戏营销中,要进一步明确市场定位、也能用4P策略对产品进行升级,然后完善营销体系,构建优秀的营销团队,加强部门协同合作等。只有这样,才能在帮助FY科技公司抢占市场份额的同时,推动游戏行业繁荣发展。