G公司乘用车轮胎定价策略研究

作     者：余平 

作者单位：电子科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李光旭

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：轮胎生产企业 产品定价 营销策略 营业利润 

摘      要：中国轮胎市场的发展一直伴随着中国经济发展状态变化而不断变化。最初全国只有三家国有轮胎生产企业，轮胎产品供不应求。随着我国经济发展，市场需求越来越大，各外资轮胎企业看好我国轮胎市场的发展前景，纷纷进入中国市场，国内的轮胎生产企业也如雨后春笋般不断涌现，这也促进中国轮胎的技术进步和轮胎市场的进一步繁荣。到2010年前后，由于国内的轮胎生产企业过多，产能盲目扩张过快，中国轮胎市场第一次供大于求，加上美国对华轮胎双反政策的实施，国内轮胎企业纷纷出口转内销，使得中国轮胎市场竞争进一步加剧，各轮胎生产企业的利润严重下滑，特别是部分中小轮胎企业面临倒闭风险。因此，各轮胎企业为了增大市场销售份额，纷纷加大在市场、渠道、产品、价格方面的投入，提升其市场竞争力。面对当前这一状况，本文从G公司自身现状分析出发，仅针对G公司在定价策略研究、市场价格体系管理、与直接竞争品牌进行充分比较分析，以提升G品牌竞争力，在市场竞争中占据优势，提升营业利润。 本文首先介绍了G公司的概况，并通过涉及营销相关问题的4P理论，对G公司的市场定位现状、价格现状、渠道现状、促销现状进行了一定的情况介绍和分析，并介绍了G品牌乘用车轮胎在中国轮胎替换市场的简单思路和操作模式，从中发现G品牌轮胎对产品梳理不够清晰、定价方法相对单一，保障执行措施不够完善等影响G公司销售下滑的关键问题。然后，针对当前G品牌轮胎市场价格体系混乱，各销售层级因产品利润不足而纷纷降低与G品牌合作关系，G品牌销售下滑，市场占有率逐年降低，营业利润下降等原因进行分析，最后利用市场营销渠道等相关理论资料，并参考其他行业的定价策略研究经验，最终提出适合G公司乘用车轮胎市场发展的相关建议，并在市场操作模式、定价策略、保障措施等方面为其他轮胎企业提供借鉴。