A公司盈利模式分析

作     者：栾庆蕾 

作者单位：河北师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：孟宪宝;丁伟

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 1202[管理学-工商管理] 05[文学] 0503[文学-新闻传播学] 

主      题：盈利模式 财务分析 网络视频平台 

摘      要：随着互联网的高速发展,人们已经不再满足于物质需求,对精神文化的需求也在不断提高。在此背景下,我国网络视频行业发展势头迅猛,并在互联网用户中得到了一定的普及。目前,虽然网络视频行业进入了稳定发展阶段,却普遍存在着无法实现盈利的问题,即使是作为行业领先者的A公司也不例外。A公司每年度实现的营业收入在持续上升,说明企业有良好的创收能力,却依然无法实现盈利,表明了A公司当前的盈利模式存在一定的缺陷。因此,探索适合A公司发展的盈利模式是至关重要的,既能够提高企业的核心竞争力,又能够为网络视频行业的发展提供新思路。鉴于此,本文选取了A公司作为研究对象,对其盈利模式进行分析与研究。首先,提出了本文的研究思路与研究方法,简要介绍了本文运用到的核心竞争力理论、协同效应理论以及价值创造理论,并且较为详细地整理了国内外学者关于盈利模式定义研究、构成要素研究以及网络视频行业创新研究相关的文献。其次,以案例研究法为基础,对A公司的基本信息以及发展历程进行了简要概述,并基于盈利模式五要素,发现A公司将视频内容作为盈利点,以会员订阅服务为主要盈利来源,将付费用户作为主要盈利对象,开展与经营相关联的活动来提升盈利杠杆,布局多元化生态“苹果园作为盈利屏障。然后,采用比较分析法,选择同行业的代表性企业B公司作为对比企业,从盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度,对A公司的综合财务状况进行了分析,并逐一对A公司的盈利源、盈利点、盈利对象、盈利杠杆以及盈利屏障五个要素进行了相关的财务分析,在分析过程中体现出了A公司盈利模式下的现有问题并提出针对性的建议。最后,对A公司的盈利模式分析进行总结梳理,得出本文的研究结论最后提出了本文的不足与展望。本文通过对A公司盈利模式进行分析,主要得出以下研究结论:第一,核心盈利点造成的内容成本居高不下,导致企业的营业收入在增加,却依然入不敷出;第二,盈利屏障的保障能力不足,过于依赖会员订阅服务与在线广告服务这两项业务,多元化新业务尚未激发创收活力;第三,盈利来源增长乏力,会员订阅收入与广告收入都陷入了增长瓶颈。根据A公司盈利模式存在的不足之处,给出了以下几点针对性的优化建议:首先要加强对盈利点投入资金的控制,将投资重心从外购内容版权逐渐转移到自制内容;其次要构建多元业务支撑的盈利屏障,深入挖掘现有产品价值;最后稳固企业的核心盈利来源,提高会员的服务质量并创新广告形式。