UB新能源公司中国市场营销策略研究

作     者：朱美玲 

作者单位：哈尔滨工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：钱国明

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：营销策略 新能源 锂电池 

摘      要：近年来,中国科学技术迅猛发展,特别是随着物联网技术的发展,以及人们消费理念的改变,电池行业需求逐步扩大。资本的涌入,新型技术的蓬发,新老技术迭代交替,锂电行业产品结构逐步增大,中国锂电行业得到迅速发展,对跨国中小企业产生着巨大的冲击。UB新能源公司以锂一次性电池起家,并专注于锂一次性电池的研发和生产已有15年之久,面对中国锂电行业这发展变化,UB新能源公司正面临着残酷的挑战。UB新能源公司是一家外资企业,由于管理成本较高等因素,在中国市场缺乏价格竞争优势。中西方管理文化的差异,也使得UB新能源公司现有的营销策略难以适应中国瞬息万变的市场。种种原因,导致UB新能源公司在中国市场品牌知名度低、竞争力弱,内销业绩平平无奇并呈现下降趋势。在这样的中国市场环境下,进行营销策略改进已经成为企业加强市场竞争力的必要手段。对现有营销策略改进可以扩大品牌知名度,提高市场竞争力,提高销售业绩,使得企业利润得到增长。本文以UB新能源公司在中国市场的营销策略作为研究对象,从实际问题出发,结合公司的企业性质和经验理念,对其中国市场的营销策略进行分析和改进。首先,介绍UB新能源公司的基本情况,分析其在中国市场所处的营销环境和市场竞争状况。其次,分析UB新能源公司在中国市场的营销策略现状,阐述现有策略存在的主要问题。再次,针对其存在的问题结合企业自身的发展要求,使用STP理论对市场进行细分,确定目标市场,确立自身品牌的市场定位。然后,结合企业的发展目标对UB新能源公司的中国市场营销策略在4P营销理论的产品、价格、渠道和促销四个方面提出改进方案。最后,结合UB新能源公司自身的企业组织方式,为营销策略得以改进提出相应的实施保障。本研究可以为UB新能源公司提升产品附加值,扩大品牌知名度,拓宽销售渠道,力求在激烈的中国市场竞争中脱颖而出,推动其在中国市场的发展,还可以为今后其他锂电企业制定中国市场营销策略方案提供一定的参考和指导。