RS房地产公司荣盛华府项目营销策略优化研究

作     者：侯俊池 

作者单位：西南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：朱玉碧;尹向东

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120405[管理学-土地资源管理] 

主      题：房地产公司 荣盛华府 营销策略 

摘      要：20世纪90年代以来,我国房地产行业进入高速发展阶段,逐步成为我国国民经济的支柱产业。总体来看,近年来我国的房地产政策仍以“住房不炒为主要原则,中央进一步加大宏观调控的力度和密度,随着融创、恒大、蓝光、金科等房地产领头羊出现危机,房企高周转、快速扩张的时代已经接近尾声,越来越多的房地产企业放缓发展速度。对于重庆房地产市场来说,2016年以来全国房企前30强企业纷纷入渝,进一步加大重庆房地产市场竞争的激烈程度。RS房地产公司作为一家2016年首进重庆的一家民营房地产公司,面对竞争愈加激烈的市场环境,荣盛华府项目作为其面向茶园新区市场的战略项目,引进其高端的“府系列产品,寄希望于打开南区市场,进一步实现其在重庆市场的战略布局。荣盛华府项目本身的开发进度缓慢,销售周期较长,在前期市场情况良好的情况,项目营销并未存在较大问题,但随着房地产市场遇冷,加之疫情的影响,从目前的来看,该项目销售陷入困境,销售情况并不乐观。本文结合重庆房地产市场的实际情况,通过收集该项目销售资料,实地走访项目销售中心、问卷调查等形式,以4P理论为基础,从产品、价格、渠道、促销方面全面了解项目的营销现状,并对该项目营销环境进行分析,通过PEST分析模型对RS房地产公司荣盛华府项目的宏观环境进行分析,通过问卷调查对消费者需求进行分析,以及对重庆市房地产行业进行分析。进一步提出荣盛华府项目营销过程中存在的问题,并通过实际数据对问题成因进行剖析。通过分析发现,RS房地产公司荣盛华府项目存在产品种类单一,缺乏品牌塑造、销售价格较高折扣低,渠道建设缺乏创新,促销形式单一等问题,影响着项目销售。通过剖析问题成因,与其管理层营销理念和意识薄弱,专业销售人才队伍建设不组、缺乏有效的营销机制存在紧密关联。为更好的解决上述问题,本文明确营销策略优化的目标和原则,进而从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出了优化建议,同时通过强化人员保障、资金保障、机制保障等方面提出了保障措施,以解决该项目目前的营销问题,更好的应对激烈的市场环境,更好的占有市场先机,同时也为RS房地产公司及业内其它类似项目的营销工作提供参考和借鉴。