H公司T品牌防伪白卡纸营销策略研究

作     者：蔡少烁 

作者单位：华南理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：黄文彦

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：包装材料 防伪白卡纸 目标市场营销战略(STP) 营销组合策略(4P) 

摘      要：进入21世纪,伴随着中国市场经济的蓬勃发展,一些不法份子在高额利润的驱使下,造假活动猖獗,市场假货横行,各种打假防伪的需求应运而生。自2007年以来,H公司应市场的需求,推出一款带有防伪功能的T品牌防伪白卡纸产品,解决了很多药品打假防伪包装的诉求,在药品包装领域得到广泛的认可及应用,也为公司带来可观的利润。然而,随着行业及市场的变化,T品牌防伪白卡纸在药品行业的防伪包装地位已辉煌不再,市场份额不断萎缩,形势不容乐观。本文按照“现状-问题-对策的逻辑框架,以营销管理理论和战略管理理论为指导,以H公司为研究对象,从目标市场营销战略和营销组合策略两个层面,对T品牌防伪白卡纸的营销策略进行研究。在详细描述T品牌防伪白卡纸营销现状的基础上,采用访谈法识别该产品在两个营销层面存在的问题,基于问卷调查、环境分析和相关理论,分析问题产生的原因,并针对问题及其产生的原因提出改进建议。本文通过研究发现,T品牌防伪白卡纸在目标市场营销战略方面存在有缺乏合理的市场细分标准、目标市场过于狭窄、市场定位失当等方面的问题;在营销组合策略方面存在有产品的功能设计跟不上市场需求的变化、价格策略僵化、渠道模式单一且与定位不相匹配以及促销方式效率低等方面的问题。针对这些问题以及问题产生的原因,本文提出的改进建议依次为重新确立市场细分标准、扩大目标市场、精准化市场定位以及推动产品功能升级迭代、制定灵活多元的定价策略、优化渠道结构模式,提高营销传播的精度及速度。