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Y公司海外市场营销策略优化研究

Y公司海外市场营销策略优化研究

作     者:何春晖 

作者单位:华东师范大学 

学位级别:硕士

导师姓名:叶德磊

授予年度:2022年

学科分类:12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题:市场营销 海外市场 营销策略 制冷压缩机 

摘      要:在近几十年来经济高速发展的背景下,建筑业、冷链物流和工业制造均实现了较好的发展,制冷压缩机的用量也随之不断上升。Y公司成立于2011年,于2013年6月实现批量生产,成为国内第一家实现批量生产并向市场持续稳定供货的内资涡旋压缩机企业。全球涡旋压缩机市场呈现外资及合资品牌林立,市场高度集中的多寡头格局。在经济全球化的进程中,国际竞争不断加剧,我国压缩机制造企业如何能够占据更多的市场份额也已经成为市场营销和对外贸易研究的重要课题。本文以Y公司为研究对象,运用PEST分析法,研究了Y公司在海外市场面对的政治、经济、社会文化及技术环境等外部宏观营销环境;再结合波特五力模型,研究了Y公司所在的行业竞争环境;并对Y公司主营产品涡旋压缩机的海外市场营销现状进行了分析;接着介绍了Y公司的发展概况以及同时从产品、价格、渠道、促销等方面分析了Y公司目前的海外市场营销策略现状。在前文分析的基础上,文章运用STP理论,对涡旋压缩机海外市场进行市场细分,分析了Y公司的海外市场定位,指出在不同市场Y公司应采取不同的市场定位策略,并找出适合Y公司的目标市场。最后本文以4P营销组合为框架,结合产品、价格、渠道以及促销四个方面提出了Y公司应对海外市场营销策略的优化建议。

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