S公司网络安全产品营销策略研究

作     者：李超越 

作者单位：哈尔滨工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：王晓巍

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：营销策略 网络安全产品 营销渠道管理 产品差异化 

摘      要：如今,在国内网络安全事件频发、网络安全威胁态势严峻,网络安全市场环境处于“快发展、多变化的形式。同时营销策略是每个公司最重要的市场策略,对促进公司业务增长和市场市场占有率取得有重要作用。据此背景下,本文深入的分析了国内网络安全头部厂商S公司的安全产品营销策略现状。对其当前营销策略中实际存在的问题和成因进行分析,提出可操作的对策建议和策略实施保障,以提升S公司网络安全产品营销策略的整体能力。本文以S公司的网络安全产品营销策略问题为研究对象,利用文献研究法、案例研究法、规范研究法进行了深入研究。以市场营销4P理论、PEST理论和STP理论为基础。首先在宏观上分析了政治、经济、社会、技术环境的基本情况以及网络安全市场当前规模、格局、市场预期增速、行业集中度、未来发展趋势。其次通过对目标市场、市场细分、S公司营销策略现状分析出公司面临的市场定位、产品线科学度、渠道策略管理、价格策略整体性、促销策略力度五方面的问题。再通过对S公司网络安全产品营销策略问题的成因进行分析,分析出问题主要是营销定位和体系不完善、产品线完善度不足、渠道管理能力及营销规划不足、价格体系不一致、促销活动缺乏计划性的原因。最后,论文根据未来网络安全市场需求将走向专业化,产品方案将走向生态化的特点。为S公司制定了营销策略问题的解决对策:对营销定位进行调整、营销体系进行完善、采用产品差异化和组合策略、采用多维度渠道策略、采用薄利多销的价格策略、积极进行促销策略的调整。并制定了S公司营销策略问题解决对策的实施保障,以期推动S公司安全产品在国内市场中稳健、快速的发展,助力S公司网络安全产品早日完成在国内市场的全面领先,逐步达成全球化的战略目标。