基于4C理论的江苏H米业有限公司大米营销策略研究

作     者：蒋馨雨 

作者单位：东北农业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：钱巍;田晓红

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 120301[管理学-农业经济管理] 1203[管理学-农林经济管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：射阳大米 营销策略 4C营销理论 

摘      要：“民以食为天、食以安为先,我国是稻米第一大生产国和消费国,人民物质生活水平不断提高,大米在粮食消费中的占比却逐渐下降,主要原因是人民对粮食大宗农产品的需求已由解决温饱向绿色有机、口感独特、品类多样等转化,消费观念不断升级,传统从企业角度出发的市场营销模式已无法满足大米行业,尤其是中小型大米生产加工企业的发展需求,企业更加注重消费者的购买体验,探索从生产到销售再到售后的全覆盖。江苏“射阳大米创牌已久,其稻谷种植区位于江苏省盐城市射阳县,是暖温带和北亚热带的交界处、黄海之滨,是南北气候交融之处,射阳县政府立足地域特色,实施了规模化种植、质量标准化建设、精深加工能力提升等产业扶持政策,使当地“射阳大米产业取得了积极进展。江苏H米业有限公司是江苏省盐城市一家具有国有性质的中小型大米企业,本论文以其大米产品为研究对象,通过实地调查法对江苏H米业有限公司及其经营现状进行了解,采取文献研究法确定本文基本理论框架,并对公司所处的内外部市场环境和其大米产品当前采取的营销策略进行分析,然后以4C营销理论作为基础理论,设计调查问卷并对结果深入分析,得出该公司大米产品营销策略有待完善,存在产品对消费者需求满足不充分、消费者购买公司大米产品成本较高、产品购买便利程度不够以及企业与消费者沟通较少四方面问题。本论文逐一对上述问题论述,总结了问题产生的原因,从满足消费者需求、降低消费者的购买总成本、为消费者提供便利和强化与消费者之间的沟通等四个方面提出了优化建议。本论文在为江苏H米业有限公司优化营销策略提供帮助的同时,对其他“射阳大米生产加工企业制定完善营销策略也具有一定的参考价值。