TK公司智能血压计产品营销策略研究

作     者：周甜 

作者单位：华南理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：黎文

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：智能血压计 营销策略 4P理论 SWOT分析 

摘      要：根据《中国心血管病报告2018》,中国心血管病患病率处于持续上升状态,推断患者人数约有2.9亿,其中,高血压患病人口有2.45亿,18岁以上人群高血压发病率为27.9%。预计到2024年,中国的高血压、心脏病患者将达到3.8亿人。据卫生部疾病预防控制局公开的数据显示,美国、日本和中国的家庭电子血压计普及率为50%,60%和1.2%。假设中国的普及率在2024年增长到25%,以200元/台的单价进行估算,血压计市场潜在容量为190亿。目前国内血压计市场,国外品牌欧姆龙仍占据着近45%的市场份额,是血压计市场的行业标杆,其在技术,研发,产品,品牌影响力等都有突出的优势。随着物联网等技术的发展,高血压患者以及医院对于诊断的可靠性、准确性,可追溯性的要求提高,家用血压计产品朝着智能化、多功能及远程医疗方向发展,使得血压计国内市场存在着变数和可能性。TK公司是新型智能血压计代表品牌,中国智能产品的创新者,在机遇与挑战并存的情况下,TK公司的智能血压计如何利用传统电子血压计向智能血压计升级转型的阶段,提升血压计市场的占有率已经成为TK公司亟待解决的重要问题。本文主要通过学习国内外营销策略的相关理论,比如PEST分析,SWOT分析,STP理论以及4P理论等,并将整个营销策略的制定过程贯穿本文。首先介绍TK公司的概况和营销现状,其次从外部环境,竞争态势以及内部环境来分析TK公司面对的营销环境,同时应用SWOT分析了TK公司内部的优势和劣势,外部存在的机会和威胁,然后深入剖析了TK公司在营销策略存在的问题以及产生的原因,最后针对这些问题提出TK公司在营销战略和营销策略方面的改进建议。本文通过对TK公司智能血压计产品营销方案的研究,找到提升国内智能血压计市场份额的有效的营销组合策略,能为整个智能血压计行业的营销提供一些参考和帮助。