A公司婴幼儿营养品营销策略优化研究

作     者：余姣姣 

作者单位：华东师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：何佳讯

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：婴幼儿营养品产品 数字化营销 渠道优化 促销优化 

摘      要：新冠病毒爆发持续影响着各行各业,打乱市场发展的脚步。对整个婴幼儿产品行业的发展和变革启到推波助澜的作用。另一方面中国的人口出生数量不断下滑直接影响婴幼儿营养品行业零售量。国产品牌坚持在产品上的发力也使得消费者更加拥护国产品牌。国家大力推广数字化转型,形成数据的闭环提高公司的运营效率。本文不仅对A公司现阶段的营销状况进行分析,就产品、渠道、促销活动以及营销系统指出存在的问题原因。针对问题进行问卷数据收集,而且结合数据分析模型和过往文献对A公司婴幼儿营养品营销提出相关可行建议。本文结合3097份问卷对A公司品牌下的产品进行产品疑问词频分析提出以乳糖代替白砂糖和除去产品中消费者诟病的香兰素成分。结合波士顿矩阵提出打造“全能有机和“全面营养2款产品作为公司金牛产品,明星产品中添加牛奶成分突出其特医全面营养产品优势,站稳市场。对问号产品进行重新定位避免和金牛产品产生冲突和放弃廋狗产品及时止损。结合文献报告和公司数据分析结果提出线下渠道重点在于突出服务体验和招募新会员。线上渠道重点在于品牌展示和满足购物便利性,与此同时尝试社交电商渠道。促销活动投放系统化同时深度绑定渠道客户和重视消费者复购。结合公司实际营销和组织情况提出搭建营销数据中台对数据进行集中管理和闭环使用提高营销效率,以及线下导购数字化转型解决客户留存引流和提高工作效率。通过结合企业真实情况和内外分析提出切实能提高A公司婴幼儿营业产品的建议从而提高公司的营销效率、降低营销资源的成本。