高科技企业A公司创业期的战略选择及营销策略分析

作     者：曹玉林 

作者单位：北京交通大学 

学位级别：硕士

导师姓名：裘晓东

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：企业环境分析 市场定位 高科技企业 战略选略 

摘      要：高科技行业具有技术壁垒高且技术更新迭代步伐快的典型特征,该行业普遍竞争激烈。高科技行业企业如何在这一相对特殊的环境中实现成功创业,迅速立足并赢得竞争优势,是业界普遍关注的热点问题。A公司创立于2017年。作为典型的高科技企业,该公司以破坏式创新的方式进入行业,并在短时间内赢得市场竞争优势,取得了良好的经营业绩,经过四年多的发展,便已步入相对稳健的发展阶段。本文运用企业环境分析理论、战略理论、定位理论、营销组合策略理论等,详细梳理分析了A公司创业期的发展脉络,通过对A公司创业期发展历程的回顾和洞察分析,揭示了其创业的完整经营战略及策略的制定过程。论文首先明晰了高科技行业特点及A公司创业的时代背景、环境特点及自身的优势特征。结合公司所处环境、行业特点,以及自身的资源条件和能力优势,明确了公司创业期的战略选择——增长型战略。以宏观环境、微观环境分析为基础,通过SWOT分析,得出A公司选择增长型战略的必要性。论述了A公司采用纵向一体化增长战略实现研产销经营模式的一体化过程,采用同心多元化增长战略以及水平多元化增长战略实现车牌识别业务线产品的全品类化以及人脸识别业务线的开辟过程。同时,A公司以战略为指引,结合所处的行业市场制定了精准的市场定位,在此基础上,紧密围绕定位战略,论文较为详实地论述了A公司采用的追求科技领先的产品策略,以市场为主导的价格策略,多样化的渠道策略以及以赠品为主导的促销策略等营销组合策略,及其实施过程。通过系统性分析论证,完整地揭示了高科技企业A公司创业期获得显著经营绩效的一系列关键策略制定过程及经营环节要旨所在。论文通过系统性探究高科技企业A公司发展的成功经验,以期为同类企业发展提供有益的战略及策略指引。该研究对于高科技企业创业期如何实现稳健高效发展,助力更多企业在激烈竞争的高科技行业中实现迅速立足、稳健发展,应具有一定的现实研究意义和实践参考价值。