V公司市场营销策略研究

作     者：翟汝南（Nancy Zhai） 

作者单位：华南理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘志超

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：营销策略 工业品营销 液态食品包装 

摘      要：国际液态食品包装行业,自动化水平较高的国家主要是德国、法国、日本、意大利和瑞典等。国际知名的液态食品包装设备提供商主要集中在德国、法国、意大利等制造业发达地区。几大巨头企业,如德国KRONES集团、法国SIDEL、德国KHS公司、意大利OCME等仍占据着全球大部分市场份额。国内液态食品包装行业自19世纪90年代,以啤酒行业为开端,陆续延伸到乳品、调味品、饮料等行业,其自动化程度目前已达到国际先进水平。伴随着国内各行业自动化改造的进程,也催生出了众多的国内包装设备提供商。同时,少数国内提供商通过长期的技术经验积累及成本价格优势,具有了替代进口的能力。V公司做为国内液态食品包装行业自动化生产线解决方案提供商,自2003年创立以来,以啤酒行业自动化改造为契机,进入液态食品包装领域。经过近20年的发展,其在专业技术方面,尤其是在后段液态食品包装的关键设备上取得了多项发明专利并且是部分设备国家行业标准的起草单位。而在各行业市场的拓展中,V公司最初以啤酒行业为切入点,业务范围覆盖了国内五大啤酒行业之后,又根据自身的产品属性,向饮料、调味品、乳品等行业进行了一定的业务拓展,而且拓展的业务对象基本为世界500强企业或国内同行中前3的企业集团,在这一过程中累积了大量非常优质的企业客户资源。本文将以营销管理理论为指导思想,在对V公司全面了解的基础上,通过对V公司营销策略现状、营销环境、营销问题及成因分析,以STP理论、SWOT理论、4P营销组合策略理论、波特五力模型理论为基础进行研究,进而制定出与V公司未来发展相适应的市场营销策略。论文可以得出以下结论:第一、重新选择细分市场客户的维度,结合V公司的实际情况,更精准的锁定目标客户;第二、结合4P营销组合理论,得出基于客户价值的V公司营销组合策略。