绫致时装天津有限公司营销策略研究

作     者：罗舒蓓 

作者单位：湖南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：杨智

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：绫致时装天津有限公司 营销策略 STP理论 4P理论 

摘      要：由于移动互联网的兴起,智能手机的普及改变了人们的生活方式和消费理念,服装行业逐渐从商品时代回归到产品时代。这就要求服装企业积极进行转型升级,建立数字化的发展模式,精准把握消费者需求,提升顾客体验,建立自己的核心竞争力。本文以绫致时装天津有限公司为研究对象,首先对企业的营销环境进行了全面的分析,运用PEST理论、波特五力模型和4P理论分别分析了企业的宏观环境、行业环境和微观环境,综合前文分析结果绘制了 SWOT矩阵。再次,运用STP理论进行了市场识别与定位,确定了绫致公司的目标市场,从产品、品牌和竞争的角度对绫致公司进行了市场定位。接着,从4P角度出发制定了新的营销策略。文章认为绫致公司营销策略的重点应该是放在渠道建设上,配合全网营销的手段,拓宽产品组合,纵向延伸自己的产品线,加快线上线下一体化的打造,创造自己的核心竞争力。最后,文章提出了新的营销策略的实施计划和保障措施,阐述了营销策略顺利实施后的预期效果。以绫致时装天津有限公司为研究对象进行的营销策略研究不仅对企业自身有实践意义也对国内其他服装企业的发展有指导意义。第一,能够扩大领先优势,提升市场占有率。第二,能够帮助绫致公司打造核心竞争力。新的营销策略是基于现有市场环境下提出的,仔细分析了当下服装市场的特点,结合了企业自身的优势,方案具备可实践性以及竞争差异性。第三,新的营销策略是符合当下市场需求的,是具有超强生命力的,因此对行业内其他的服装企业的发展具有指导意义。