锋润科技公司营销策略优化研究

作     者：刘艳超 

作者单位：兰州理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：王宗光

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：软件开发行业 锋润科技公司 策略研究 营销 

摘      要：随着社会的进步与发展,越来越多的企业接触到了软件开发的领域。无论是数据分析工具软件,还是企业产品的在线展示与销售系统软件都是软件开发领域的产品。为了节约企业成本,大部分中小企业的软件产品都是采用外包形式开发的,而在众多的软件外包企业中,如何获得源源不断的订单,是企业面临的主要问题。随着竞争的加剧,市场对企业软件外包业务的差异化与专业化程度提出了更高的要求。只靠“价格战是不能长久的,企业必须要有自己的核心竞争力和销售策略。锋润科技公司是一家中小型的软件外包公司,如何在竞争激烈的京津冀地区站住脚,锋润科技公司需要准确的市场地位与有效的营销策略。本文首先对国内外软件行业及第三方软件公司的市场营销的相关文献进行了梳理与综述。其次,在对锋润科技公司的营销现状分析的基础上,通过与公司内部员工、外部客户及同行业的走访沟通,收集信息,并通过营销数据分析,分析出了公司存在的几个关键性问题,集中在企业缺乏核心竞争力的产品,业务渠道不够丰富及缺乏营销激励制度等问题。论文第三部分依据市场营销的相关理论与分析方法,对锋润科技公司的营销环境进行分析,通过PEST与波特五力模型对公司宏观环境与竞争环境分析,发现公司的发展机会与威胁,在对公司内部环境分析的基础上明确了公司的优劣势,在SWOT分析的基础上明确了公司主要的营销策略与发展思路,提出了公司的营销策略优化的方案,通过增加垂直领域的产品,稳固公司核心竞争力;通过低价和让价策略,吸引客户;通过与抖音媒体等渠道合作,进行品牌宣传,扩大业务来源;通过公司会员日和客户转介绍优惠措施,增加客户粘性。为了使锋润科技公司的营销策略落地,公司需要加强营销人才培养,和充足的资金保障以及完善的营销制度等保障措施。本文通过锋润科技公司营销策略优化的研究,有助于锋润科技公司在京津冀地区品牌的落地生根,快速的打开市场,扩大营销渠道,增加二次甚至多次销售的机会。也能很好的控制成本,使公司降低生存压力,从而更好的提高核心竞争力。本文的研究同样能给其它的中小型软件开发公司一些启发,更好的促进行业健康发展。