Y保险苏州分公司营销策略提升与优化研究

作     者：何沁 

作者单位：苏州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：陈作章

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：Y保险苏州分公司 营销策略 保险产品 

摘      要：Y保险集团成为了改革开放之后第一家进入中国大陆的纯外资人寿保险公司,近三十年来,众多本土保险公司通过模仿和学习Y保险集团,实现了我国人寿保险业务的跨越式发展。而近年来其发展势头有所减缓,甚至出现了原保费收入下滑的情况。因此,对于Y保险公司营销策略的提升和优化研究,一方面有助于提升Y保险苏州分公司的市场竞争力,提高利润率和市场占有率,另一方面有利于为我国本土人寿保险行业提供有价值的参考经验,可推动本土保险行业进一步健康快速发展,进而可实现维护社会稳定运行、提高人民群众的保障水平以及增加就业机会等目标。本文采用了文献研究法、问卷调查法和访谈法,基于Y保险苏州分公司现有的运营模式、产品种类、渠道及人员结构等要素,系统化分析了该企业在产品策略、渠道策略以及人员促销策略等方面存在的问题,并结合多种营销理论做出了相应的优化策略。对于Y保险公司营销策略的研究,可以为Y保险苏州分公司后续健康发展提供有效路径,同时也可以为其他本土保险公司在调整营销策略时提供参照标准。