基于4V理论的JH茶油公司产品营销策略研究

作     者：唐娇徽 

作者单位：广东财经大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘少和

授予年度：2021年

学科分类：120301[管理学-农业经济管理] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 120302[管理学-林业经济管理] 02[经济学] 1203[管理学-农林经济管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：茶油行业 4V营销理论 营销策略 

摘      要：世界90%的油茶林位于中国,中国是世界最大的茶油生产基地。近年来虽有国家政策的大力扶持,但由于受收入和消费意识的影响,茶油企业对消费者仍处于培育阶段。随着同类企业不断发展壮大,且消费者对茶油的认知不够,导致茶油产品的竞争愈发激烈。其次受“超标门和“召回门事件的影响,品牌形象受到较大冲击,JH茶油公司发展逐渐放缓。本文以JH茶油公司为研究对象,第一章详细介绍了研究背景、研究内容与方法以及技术路线。第二章首先论述了4P、4C、4R、4V营销理论的发展演变,其次对国外营销理论、国内4V营销理论以及茶油市场营销的主要文献进行疏理和评述。第三章首先介绍了JH茶油公司的概况,其次对公司进行了宏观环境、微观环境和SWOT分析。第四章以4V理论模型为框架,通过调查问卷的数据分析和中国十大茶油企业的对比,发现JH茶油公司存在的营销问题。第五章以4V理论为依据,提出营销策略优化建议及相应的保障措施。第六章叙述了论文的研究结论与展望。以下是本文的结论:(1)通过对JH茶油公司目前的环境分析,得出当下茶油的营销环境是有利于企业发展的。(2)通过调查分析和对比分析发现JH茶油产品存在差异化不明显、功能开发不充分、品牌附加价值未深挖、情感互动未深耕等问题,对企业未来的营销不利。(3)结合4V理论从差异化、功能化、附加价值化、共鸣化四个方面提出具体可行的营销策略及相应的保障措施,提升JH茶油公司的营销能力。