贵州W酒业公司镇酒品牌营销策略研究

作     者：夏晶晶 

作者单位：贵州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：石校瑜

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：酱香型白酒 核心产区 4P营销理论 品牌定位 

摘      要：白酒是我国重要的经济支柱产业,随着宏观和微观环境的多重改变,我国白酒行业已经进入到高质量发展阶段。2022年酱香型白酒从品类扩张开始转向品牌竞争,未来酱香型白酒企业数量将快速减少,头部聚集效应将愈加明显,中小品牌的市场份额被不断挤压。本研究的目的在于结合营销策略的相关理论,制定符合中小酱香型白酒品牌的营销策略,帮助它们从激烈的市场竞争环境中突围。贵州W酒业公司是一家具有代表性的民营酱香型白酒企业,本研究以其在贵州省内主推的中端“镇酒品牌为调研对象,结合消费升级和健康饮酒的背景,采用SWOT分析法、实地调研法、定量分析法,深入研究镇酒品牌的营销现状,发现其存在定位不准确、产品品牌力弱、定价不合理、渠道建设不完善、促销方式同质化等问题。本研究进一步以消费者需求为导向,结合镇酒品牌的实际情况,针对发现的问题提出改进建议,即在STP理论的指导下深化市场细分、调整目标市场,明确镇酒品牌的市场定位——做老百姓喜欢喝的好酱香酒,在4P理论指导下,建议在产品策略上要打造核心大单品“镇酒5年以提升品牌力,在价格策略上要主推100元价位的中档产品,在渠道策略上要连通线上和线下渠道,在促销策略上要采用多元化促销手段。实践中可以通过制度保障、组织保障、文化保障、人才保障和资金保障为营销策略的落地保驾护航。本研究提出的具有实操性的营销策略建议,能够提升镇酒的品牌力和销量,对其他中小型酒企的转型升级也能提供一些思路和参考。