艾尔公司天津北部区域营销策略研究

作     者：王腾腾 

作者单位：河北工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘宏

授予年度：2020年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 

主      题：工业气体 营销策略 气体市场分析 市场定位 

摘      要：工业气体是重要的工业基础产业,被称作现代工业的“血液。艾尔公司是全球领先的工业、医疗保健气体供应商,作为行业的领导者,艾尔公司向各行业用户提供气体解决方案,同时供应氧气、氮气、氩气、氢气等气体产品。随着中国工业气体的稳步发展,作为外资代表的艾尔公司也在中国占据了一定市场份额。艾尔公司的气体产品应用于天津北部区域的众多领域,主要有医疗领域、热处理领域、焊接切割领域、燃烧领域、水处理领域、玻璃制品领域、食品药品领域等。当前国内经济发展整体放缓,天津地区的经济增长速度也逐步减慢。尤其是处于气体行业运输半径边缘的天津北部区域,受到经济形势和地域的双重影响,维护和开发都比较困难。因此,如何对天津北部区域气体市场进行开发和维护,成为艾尔公司急需解决的问题。本文首先对应用到的相关理论即PEST、五力模型、STP进行阐述。对4Ps、4Cs、7Ps等营销理论及工业品、工业气体的研究情况进行整理。其次,对艾尔公司面临的外部环境进行分析。运用PEST模型对艾尔公司进行宏观环境分析,找到可以被艾尔公司利用的政策等。分析了气体行业,确定市场形态和生命周期。进行天津北部区域气体市场分析,确定市场规模。通过五力模型对艾尔公司进行竞争分析,明确艾尔公司竞争对手。再次,对艾尔公司内部环境进行分析,从人力资源、业务流程、财务、营销等方面找到不足之处,以求在营销策略的选择中做出改进。最后,利用STP理论确定目标市场及其市场定位,结合营销组合理论选择适合艾尔公司的营销策略,同时给出了策略实施的保障方案。