“新零售”模式下TS休闲食品有限公司营销策略研究

作     者：刘丹 

作者单位：聊城大学 

学位级别：硕士

导师姓名：王金河

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：新零售模式 休闲食品 营销策略 营销环境 

摘      要：随着我国经济发展进入新时代,我国零售业面临着巨大的挑战和机遇,传统实体模式和纯电商模式都已不能够有效满足市场的需求。零售业要继续稳定发展,必须进行升级,“新零售模式就是在这种新背景下应对新机遇的一种积极探索。TS休闲食品有限公司是近些年来快速发展的一家休闲食品企业,该企业依托网络销售平台迅速成为著名的休闲食品品牌,并成功在深交所上市,成为利用互联网销售平台实现成功营销的重要案例。但在TS休闲食品有限公司的发展过程中还存在产品同质化、利润下滑、竞争力下降等诸多问题,反映出TS休闲食品有限公司在营销策略的实施过程中还存在着亟待解决的问题。结合“新零售销售模式的主要特征和特点,以查阅相关的文献和资料、利用调查问卷调研等方式,利用4P营销理论,在产品、价格、促销、渠道等四方面对TS休闲食品有限公司开展的营销策略予以全方位剖析,从而发现其在营销环节凸显出产品同质化、价格优势不明显、促销缺乏吸引力、销售渠道不平衡等问题。在此基础上进一步分析其原因在于创新能力不足、线下发力时间较晚等。然后借助PEST理论分析目前TS休闲食品有限公司所处的宏观环境,用SWOT理论分析该公司内外部优劣势和机遇挑战。最后运用STP分析工具和4P营销理论从市场定位等方面入手,从降低成本、提高研发、多元品牌、平衡渠道等方面为企业提出营销改进策略和建议。