BY公司母婴用品微商营销策略研究

作     者：李男男 

作者单位：河北地质大学 

学位级别：硕士

导师姓名：陶红茹;张国宪

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：母婴用品 微商 营销策略 4P理论 

摘      要：随着三胎政策的全面放开,母婴用品市场需求进一步扩大,母婴用品微商营销前景良好。BY公司是一家专门从事母婴产品研发、生产和销售的企业,主要采用微商代理模式进行销售,公司成立2年多,发展良好,并逐步得到消费者认可。但是,由于成立时间尚短,BY公司面临着国内外母婴用品品牌公司及传统电商公司的双重挑战。在数字化时代,BY公司如何发挥自身优势,凸显公司微商营销的特色,以应对激烈的市场竞争显得尤为重要。本文以BY公司母婴用品微商营销为研究对象,通过对微商营销内涵的界定,选择恰当的营销理论和有效的分析工具,对BY公司及公司母婴用品微商营销策略现状进行阐述,通过对BY公司母婴用品微商营销市场进行调查,从消费者一般特征、消费者建议、消费者满意度三个方面对调查结果进行汇总,发现公司微商营销策略存在的一般问题。在此基础上,运用PEST分析、宏观因素评价(EFE)矩阵分析、SWOT分析、内部因素评价(IFE)矩阵分析等分析工具对当前BY公司微商营销环境进行深入解读。进而对BY公司母婴用品微商营销进行定位,目标消费者为85后90后、中等收入群体;提出BY公司母婴用品微商营销的组合策略,将产品、宣传、渠道分别定位为“安全“独特“多元。结合关系营销理论和数据库营销理论,提出加强客户关系管理、建立集信息收集和售后功能的公众号平台等保障措施,以期为BY公司实现良性发展,并不断拓展公司的业务范围提供切实可行的建议。