ZKX公司电源管理芯片业务竞争战略研究

作     者：田振华 

作者单位：苏州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：曹健

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1202[管理学-工商管理] 

主      题：电源管理芯片业务 差异化竞争战略 业务战略 职能战略 

摘      要：随着我国经济社会和科学技术的快速发展,居民收入的提高,人们对电子产品的需求日益旺盛,众多各种类型的电子产品在不知不觉中深深的渗透到人们日常生活的每个角落,正因如此,电子产品已经开始改变了人们的生活生产方式;与此同时电子行业的快速发展也成为推动国民经济发展的重要动力。作为电子产品的核心部件——电源管理芯片,在各类型电子系统中起到电能的正确转换、合理分配等众多作用。然而伴随着终端产品的快速创新升级、设备设计的复杂化、续航要求的提升等给电源芯片设计制造及封装测试提出了更高的要求,既给电源管理芯片产业链中的相关公司带来了发展机遇的同时,也带来巨大挑战。ZKX公司是一家主营电源管理芯片类产品研发、设计、销售于一体的半导体行业企业,公司将近10年的发展积累取得了一定市场份额,但公司也面临越来越多的问题和挑战。中美贸易战的持续升级,美国严格限制中国进口半导体原料、设备,导致公司生产所需的部分原材料采购渠道受阻、货期拉长。同时美国严格管控芯片制造代工厂向国内重点企事业单位提供晶圆代工服务,致使企业部分工艺的晶圆产品减产;此外国外厂商占据主要市场份额,而国内企业之间竞争日益加剧,产品同质化,竞争战略不明确,企业内部管理效率不高;多重原因的相互作用导致公司在电源管理芯片业务方面的市场份额无法进一步扩大,利润空间被压缩,利润率降低。在此背景下,开发新供应链渠道,打开产品销路,提高市场份额,成为公司目前急需解决的重要现实问题。本文从竞争管理的视角开展对ZKX公司电源管理芯片业务竞争战略研究。分别应用了多种科学的工具模型,例如PEST模型、五力模型、CPM矩阵等,从多角度出发对ZKX公司芯片业务的宏观环境、行业环境、市场营销环境进行详实科学的分析,确定了公司所处的外部整体环境及在行业中的战略地位,并构建出外部因素矩阵。其次,在对ZKX公司现有发展基础上,从企业资源、企业能力、企业经营现状角度对ZKX公司电源管理芯片业务内部环境进行深入分析,确定企业内部优劣势,从而构建出企业内部影响因素矩阵。最后,在内、外部环境分析基础上,采用SWOT分析从整体的角度对ZKX公司内部所能提炼出优、劣势以及外部客观环境中存在的威胁、机会进行深入分析,寻找问题的本源。以此为出发点,仔细搜寻能够利用优势、抓住机会、弥补短板劣势及提前消除威胁隐患的切入点,再进而制定出合理、有效且适合ZKX企业的竞争战略。在本论文中,在针对外部以及内部环境关键要素的分析时,主要采用了 EFE矩阵、IFE矩阵这两种科学的分析工具,其中通过EFE矩阵准确的量化出企业外部环境的机会与威胁要素,根据工具计算,得分是2.75分,表明ZKX企业外部机会要大于外部威胁,发展情景存在利好条件;通过IFE矩阵量化出企业内部环境的优势与劣势,根据工具计算,得分是2.69分,表明ZKX企业内部优势要素大于劣势要素,因此ZKX公司可以充分发挥优势来弥补劣势;其次采用SWOT矩阵分析工具,对上述确定的威胁、机会、劣势、优势进行分析,进而得出多个备选战略;最后,采用QSPM矩阵工具,对得出的多个备选战略进行全方位分析、选择,确定ZKX公司电源管理芯片业务应采取“差异化竞争战略。为确保“差异化竞争战略的实施落地,文章提出了产品差异化、销售渠道差异化两个方面的业务战略措施及动态风险控制措施,并进一步细化到人力资源战略、技术开发战略、扩张型财务战略及市场营销战略四个具体的职能战略;通过以上战略措施的实施,将对ZKX公司电源管理芯片业务提升、增加市场份额起到积极作用。