A有限公司楼宇自控系统营销策略研究

作     者：向爽涤 

作者单位：电子科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：殷允强

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 

主      题：智能化 楼宇自控系统 营销策略 4Ps营销理论 

摘      要：20世纪80年代以来,在建筑领域中,智能建筑逐渐登上了世界发展的舞台,凭借其在节能、便捷等众多方面的优势,逐渐成为引领建筑业行业发展的新向标。从当前世界发展形势来看,节能减排,走绿色发展道路已经成为时代发展的趋势。在这些因素的影响下,楼宇自动化行业得到高速发展。本文以A有限公司楼宇自控系统为研究对象,充分运用营销理论与工具,重点探析A有限公司楼宇自控系统的市场营销策略。本文首先对国内外相关研究成果进行梳理。对本文涉及的相关概念和营销理论与方法进行总结。其次,以4P营销理论为研究框架,总结A有心公司楼宇自控系统营销现状,并进一步探析A有限公司楼宇自控系统营销策略存在的问题,运用PEST分析法和波特五力模型对A有限公司所处的宏观环境、行业竞争环境进行系统性分析。并结合SWOT分析方法对A有限公司内部优劣势、外部机会与威胁进行全面总结。再次,在STP理论的基础上,确定A有限公司自控系统营销的市场定位,并结合问卷调查分析影响A有限公司自控系统目标客户的因素。最后,基于上述分析的内容,结合4P营销理论提出了A有限公司楼宇自控系统的营销策略。产品方面提出应面向不同客户群体构造差异化产品,价格方面提出应考虑客户心理预期的价格,渠道方面提出应拓展多维度的营销渠道,促销方面提出应针对性使用广告宣传产品促销。为保障A有限公司楼宇自控系统营销的实施提出了相应的保障措施。本文以A有限公司楼宇自控系统为实际案例,应用营销理论和分析工具提出相应的营销策略,能够更好地指导A有限公司开展楼宇自控系统的营销工作,同时为同类型的企业和产品提供营销思路上的借鉴。