T财产保险公司营销渠道管理优化研究

作     者：王立云 

作者单位：广东工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：贺勇;何自力

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：财产保险公司 营销渠道 渠道管理 

摘      要：随着我国社会经济的发展进步,市场经济体制逐渐成熟,保险金融市场也从垄断到开放,逐渐形成了较为开放、繁荣的保险市场。T财产保险公司作为一家国内成立时间较早的公司,依托早期发展的机构网络资源和员工队伍资源,在近几年的市场竞争中却表现吃力,市场份额连续下降,业务增速落后于市场及主要竞争对手,在T财产保险公司的全国排名中始终并未进入前十位。本文基于营销渠道相关理论,通过对T公司营销渠道管理从预算制订、资源管理、成本管控和创新发展全过程管理情况的研究,找到T公司在营销渠道管理方面预算执行偏差大、资源管理效率低、成本管控效果差和创新发展水平不足等问题及原因,结合SWOT分析、比较分析、问卷调查等方法和模型,提出优化T公司营销管理的方案:优化渠道结构以提高预算执行、加强资源管理和利用支持渠道营销发展、细化成本管控提升发展质量和加强管理创新及创新拓展提高渠道发展水平等来提升公司营销渠道管理质量和市场竞争力。对优化方案的实施还提出了加强组织保障、资源保障、信息技术保障等措施,以确保优化方案得到有效实施。研究结果表明,通过对渠道结构的梳理和优化,明确渠道发展定位,可有效改善市场拓展的针对性和效益;加强对公司资源的整合,精细化管理和精准投放资源,对公司营销发展能力有明显的促进;通过全过程的成本管理,可实现营销渠道成本大幅改善;集中资源发展新渠道将全面提升公司营销发展质量。T公司的问题虽有其特殊性,但对处于同一大环境下各财产保险公司而言,也有一定的普遍性,可供其他公司借鉴参考。