LC防护公司产品组合策略研究

作     者：樊聪聪 

作者单位：河北经贸大学 

学位级别：硕士

导师姓名：桑银峰

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1202[管理学-工商管理] 

主      题：防护产品 产品线 产品组合 

摘      要：考虑到企业的长远发展和不断变化的市场需求,单一的产品和产品线将无法满足企业长久可持续发展的要求和市场不断更新的产品需求,企业的产品种类必然会越来越丰富。企业管理者需要将企业战略与企业的产品组合相结合,产品组合策略是为实现企业战略服务的,好的产品组合有助于企业战略的贯彻与执行。企业的产品组合是企业在市场上始终立于不败之地的关键所在。因此,研究企业的产品组合策略及优化对于企业的可持续发展尤为重要。LC防护公司作为科技创新、产品却过于单一的特种防护产品企业代表,需要考虑在有限的公司资源条件下,如何合理安排产品与产品之间关系,如何调整产品组合的长度、宽度和深度,如何合理利用产品组合间的关联度,达到合理利用企业现有资源,保证企业的长久可持续发展的目标。论文以市场营销理论和产品组合策略相关理论为依据,致力于对LC防护公司产品和产品组合的现状分析和研究,结合LC所处的宏观环境、公司的内部环境和竞争环境及主要竞争对手分析,找出LC公司产品组合存在的问题,这些问题具体表现为产品组合结构单一、产品组合市场容量较小、竞争力不强、产品组合整体价格偏高、产品组合缺乏创新。从问题入手究其原因,具体原因表现为:过度依赖现有产品线、特殊防护专业市场相对狭小、同质化严重差异化不明显、普通消费者日常应用未普及、增加新产品线成本太高。从LC公司的客观实际和市场需求出发,分析并提出相应的产品组合策略优化方案,具体优化措施有:扩大产品组合宽度开发新的餐饮相关不锈钢产品线和其他材质防护产品线、优化产品组合深度增加不锈钢环网手套花色和不锈钢防护新品种、适当缩减已过时的普通丝网类产品和市场需求量小的产品种类、不同国家和市场有针对性地提供差异化产品、满足客户定制需求和鼓励客户定制包装和产品增加客户黏性、产品组合采取组合价格。在这六种优化策略的基础上给出LC公司实施这些策略的保障措施,包括培养LC公司的专业管理团队、生产团队和营销团队,扩大LC公司的品牌影响力,增加销售渠道。论文将LC防护公司作为典型的产品线单一的企业代表,研究其在面临复杂多变的市场环境、公司产能有限、市场要求专业化程度高和专业市场相对狭小的特种产品时,如何利用自身的产品特色和专业市场要求制定出有效的产品组合策略,并希望对同类企业经营有所帮助。