互联网消费信贷对消费者炫耀性消费行为的影响研究

作     者：田亮 

作者单位：南京审计大学 

学位级别：硕士

导师姓名：孟德锋

授予年度：2020年

学科分类：0402[教育学-心理学(可授教育学、理学学位）] 12[管理学] 040203[教育学-应用心理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 04[教育学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：互联网消费信贷 炫耀性消费 过度营销 

摘      要：随着社会的发展,将先进的互联网技术与消费的信贷业务结合起来,在很大程度上加快了我国消费信贷业务的蓬勃发展。与此同时,生产力水平的极大提升让人们的物质生活得到满足,转而追寻精神层面的满足。因此在购买商品时,人们关注的不再仅仅是商品的实用功能,更多的开始关注商品所带来的符号价值,这就促进了人们的炫耀性消费行为。因此研究互联网消费信贷对人们炫耀性消费行为的影响机制,有助于人们对自己的消费行为有一个更直观的认识。文章先是在梳理前人研究的基础上,明确了互联网消费信贷和炫耀性消费行为的演变历程。总结出互联网消费信贷的四种不同模式,并通过正反案例对比分析研究了不同模式下互联网消费信贷平台的过度营销行为。总结出互联网消费信贷平台过度营销的原因主要是:(1)企业经营者经营理念只注重盈利;(2)互联网消费信贷市场竞争激烈;(3)法律法规不健全且执行不力。其次通过研究321个受访者的调查数据,就互联网消费信贷对消费者的炫耀性消费行为进行了实证分析。在经典消费理论和行为消费理论的基础上,本文提出了6个需要验证的假说,对其进行了描述统计分析和计量模型分析。研究结果表明,互联网消费信贷可以促进消费者的炫耀性消费,这一影响在数码产品上表现显著,但对衣服这种可视性商品的影响不显著。从互联网消费信贷的经营模式看,电商平台模式、P2P平台模式和消费金融公司模式提供的消费信贷产品都促进了炫耀性消费,并促进了数码产品消费,其中电商平台模式的作用最大,P2P平台模式的作用次之,消费金融公司的作用最小。另外,电商平台的消费信贷产品促进了衣服的炫耀性消费。最后还研究了互联网消费信贷促进消费者炫耀性消费的影响机制。在流动性约束机制中,电商平台、P2P平台和消费金融公司都通过缓解流动性约束促进了炫耀性消费,且电商平台的作用最大。社交地位机制中,只有电商平台模式通过提升消费者的社交地位促进了炫耀性消费。双曲线贴现消费机制中,电商平台没有影响,只有P2P平台和消费金融公司两种模式通过提高双曲线贴现促进了消费者的炫耀性消费,而且消费金融公司的作用更大。信息不透明机制中,P2P平台和消费金融公司两种模式下消费者获取的信息透明度较差,虽然促进了消费者短期的炫耀性消费,但后期遗留问题更多,而且消费金融公司模式比P2P平台模式的信息更不透明,其促进短期炫耀性消费的作用更大。