WKS公司金属制品营销策略研究

作     者：雷怡 

作者单位：重庆工商大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张军

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：金属制品 营销策略 STP理论 4P理论 

摘      要：随着金属制品产业的高速发展,企业数量不断增多,但是行业利润却在缓慢减少,金属制品行业竞争越来越大,利用市场营销相关理论保持甚至获得更多的市场份额是企业在这场竞争获胜的关键。本文从WKS公司管理者的角度出发,从WKS公司现有的金属制品产品出发,针对现阶段营销策略中存在的问题进行梳理,发现WKS公司虽然拥有当地金属制品市场较高的市场份额,有着比较成熟的研发团队,相对固定的客户资源并开辟了较为稳定的营销渠道,但WKS公司营销策略也存在统一流水线金属制品产品的开发进度不够迅速,金属制品的价格制定标准不够明确,销售渠道扩展广度不够,促销宣传推动力度不够等问题。本文运用SWOT分析和波特五力模型分析等方法,研究WKS公司所处的环境,同时也研究其行业竞争的优劣势找到WKS公司解决问题的关键能力。通过问卷调查得到定制产品衍生出的流水线金属制品具有一定的市场,金属制品通过网络渠道销售具有很大的前景。通过STP理论,找准WKS公司的市场定位后从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了解决对策,达到运用4P理论制定出解决WKS公司当前问题的市场营销策略,以此来增加公司的市场份额,提高公司综合实力,达到运用市场营销理论解决金属制品企业营销策略相关问题的目标。本文从WKS公司现有的金属制产品出发,针对现阶段营销策略中存在的问题进行梳理,并利用问卷调查以及市场营销相关分析方法分析市场发展的趋势,以此为导向对营销策略提出改进的方案和措施,帮助WKS公司在激烈的市场竞争中获得更多市场,为金属制品产品销售提供一定借鉴作用。