N公司洗护品湖北市场营销策略研究

作     者：熊婧 

作者单位：华中科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：戴鑫

授予年度：2019年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：N公司 洗护发品类 湖北市场 营销策略 

摘      要：随着我国经济持续快速发展,人们的生活水平有了显著地提高。目前,我国的洗护发行业发展迅速,已经发展成为在洗护发行业方面全球规模最大的国家。国内外企业纷纷涌入进行布局,市场竞争日益激烈,导致企业现有的营销战略显得格外重要。N公司洗护发品类相比行业发展速度,存在一定差距,面临发展瓶颈。如何完善营销策略,提高竞争力,是N公司目前面临的严峻考验。本文以N公司洗护发品类湖北市场营销策略作为分析对象,在对市场营销相关理论进行学习梳理基础上,首先利用PEST分析法对N公司所面临的政治法律、经济、社会文化、技术的宏观环境进行分析,运用波特五力分析模型分析洗护发用品市场行业环境。其次,运用4P营销理论分析了目前在湖北地区营销策略存在的问题及产生原因。然后,基于SWOT分析提出了总体对策,综合运用营销组合和体验营销整合思维提出了优化建议,不仅从提升品牌影响力的产品策略、严格控制价格体系的价格策略、优化的渠道策略、多样化的促销策略四个方面优化营销策略,还以消费者为中心,从消费者感官体验、服务体验、情感体验方面进行营销。最后,从组织制度、人力资源、技术服务等方面有针对性地提出确保N公司洗护发品类营销策略有效实施的保障措施,帮助N公司在湖北市场实现优化效果。本文的研究成果不仅为N公司洗护发品类在湖北市场的营销策略提供了实践指导方案,同时,也对其他洗护类企业在湖北市场发展有一定借鉴意义。