广州市BL房地产公司市场营销策略研究

作     者：孙皓霆 

作者单位：广州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：边艳

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120405[管理学-土地资源管理] 

主      题：房地产 市场营销策略 SWOT分析 BL房地产公司 

摘      要：房住不炒,住有所居。房地产业的发展,不仅对行业有巨大影响,也对城市经济社会的全面发展与城市化建设有着深远的影响。随着房企端的“三道红线,银行端的“两个集中度、地方政府端的“供地两集中等政策的相继落地,房地产公司的发展被政策牢牢约束。在举步维艰的情况下,房地产公司如何能更快的寻找到突破口,在政策允许范围内,为消费者提供更多适合的产品,就成为了众多企业共同探索的目标。在此背景下,本文以广州市BL房地产公司为实证案例,对其展开市场营销策略研究。首先,本文在国内外相关研究综述的基础上,明确研究背景、研究目的与研究意义,为后续提供理论依据;其次,确定理论基础,以4P营销理论和SWOT分析方作为本研究理论基础。其次明确采用文献研究法、实证分析法和案例分析法作为本文的主要研究方法;第三,从政治、经济、社会和技术等方面对广州市BL房地产公司市场营销外部环境进行分析,初步了解广州市房地产行业发展情况;第四,在全面掌握BL房地产公司发展现状基础上,基于4P理论从产品、定价、分销及宣传四方面对企业内部问题展开剖析,为下一步提出改进建议提供有力支撑;第五,适用SWOT理论分析对企业面临的优劣、劣势、机遇和挑战进行分析,构建SWOT分析模型提出合理的解决方法;最后就企业的产品、定价、宣传、分销4方面进行市场营销策略研究,提出具有可行性的研究方案供企业参考。研究结果显示,广州市BL房地产公司在线上营销费用较少,运用抖音、今日头条等新媒体广告宣传方式不够丰富,在结合城市文化、岭南文化等的创新思路存在一定局限性。另一方面,线下营销模式老旧,企业竞争力不足。下一步计划中,建议BL房地产公司在市场营销策略中应当更加注重新媒体的运用以及“大数据的分析,结合广州市特有的岭南文化,精简现有的线下营销模式,开创出独具一格的营销理念。