史丹利商业模式创新及其应用分析

作     者：王延涛 

作者单位：海南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：付景涛

授予年度：2020年

学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：化肥企业 商业模式创新 史丹利 

摘      要：在新型消费理念的挑战下,细分市场的选择旨在更好地迎合消费者需求。同时,国内复杂的市场形势与日益加剧的行业竞争对企业自身设定了发展要求,现阶段企业应当不断占据市场份额、提升企业能力和促进与关联企业的良性竞争。因此,企业寻求商业模式发展与创新是延续基业,不断长青的前提。研究的展开基于相关文献的研判,通过查找与梳理理论论述来建立其结构的框架与关联,借助企业公布的资料数据以及专业机构年报与评价报告形成史丹利企业的基本内容。在此基础上,通过案例分析的方式对史丹利的商业模式进行解构与分析,形成本研究的评述与理论判断。本研究首先在商业模式的概念与内涵,形成商业模式-商业模式创新-商业模式理论框架的思路。其次,不断深化研究层次与确定研究判断基础,在对相关文献中创新与过程的信息进行深度梳理后,形成基本的理论倾向与视角,然后在主流商业模式研究的启示下构建适用于本研究的理论基础——价值链(价值网)视角,并阐述所具备的合理性与基本模型关系,借此设定其创新的主要路径。最后,展开本文的背景介绍、案例论述与分析,以及研究评述等内容。本研究的案例研究对象选择是基于理论分析的基础与企业组织结构的完整性进行匹配筛选。而选择的史丹利公司符合商业模式创新研究的盈利性指标而具有良好的盈利状况,其次在企业架构、组织管理、产业技术、市场反响上都具有匹配理论模型的企业背景与发展状况。因此被选为案例分析的对象。在充分分析与回顾我国化肥市场发展以及企业宏观外部环境的基础上,本文基于价值链展开对史丹利企业的商业模式创新分析。史丹利公司商业模式的创新路径基于价值链的构成要素,可以分解为基于市场定位、经营系统、盈利模式的商业模式创新。史丹利的市场定位主要通过价值主张进行体现,其中主要包括主体间匹配,即与目标客户相关的价值主张;以及价值的延伸,即史丹利公司的战略选择。而史丹利的经营系统创新主要通过运营模式的创新,进行企业内部的价值再创造,以及营销模式的创新,将价值主张真实地向客户传递。而盈利模式的创新通过收入与成本控制两部分保证合理利润空间。最后本文对史丹利公司商业模式创新进行评述,并提出宏观视角下的综合发展路径,认为史丹利公司乃至整个化肥企业应当关注:信息技术服务、扩展功能系统、技术可持续性以及政策法规几个部分的发展与突破。在结论部分,本研究认为史丹利公司为代表的化肥企业处于发展瓶颈期,面临成本控制问题,以及定位、运营与营销的发展难题。同时本研究也为未来的相关研究提出了诸多问题,以启示未来的商业模式创新研究。