辉瑞公司络活喜产品东北区域营销策略研究

作     者：刘平 

作者单位：哈尔滨工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李国鑫

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：络活喜 营销策略 抗高血压药物 东北区域 

摘      要：高血压作为慢性疾病的代表,需要长期坚持甚至终身治疗,潜在危害大,近年来,已经成为了我国乃至全球范围内需要重点关注的疾病。我国高血压现状:对疾病知晓率较低,高血压及时治疗率低,高血压有效控制率低,但是患病率却非常高,2012年-2015年的一项国内分层随机抽样数据调查研究显示,在我国,成年人的高血压患病比例已经达到了23%。高血压作为一种极具代表性的长期慢性病,患者必须长期坚持治疗,且近年来,在全国范围内,高血压患病人群持续性的增长,高血压治疗及潜在治疗市场非常广阔,随之带来的高血压治疗药物市场竞争也异常激烈,东北地区由于气候因素,是高血压疾病的高发地区。自2019年以来,伴随着带量采购政策的推行,医院对于药品的采购实行对中标产品按量采购后,剩余需求从其余产品中选择,加之近年来由于络活喜专利期到期,大量的国产仿制药进入高血压治疗市场,络活喜的销售大受冲击。本文首先通过PEST分析和行业竞争五力模型展开环境分析,对辉瑞公司和络活喜营销过程中面临的宏观环境、行业环境进行了分析,了解了络活喜在销售和推广过程中的潜在的竞争者力量、买方力量、行业竞争者、供应商力量及替代者等多方竞争力量,进一步分析了络活喜推广和销售时的优劣势,以及销售面临的机会和威胁。辉瑞公司络活喜产品在东北区域的营销过程中存在的问题,包括:不同规模零售药店对产品的品牌忠诚度不一,终端零售价格统一管控难度大,零售推广渠道和医院推广渠道割裂以及学术促销方式单一。本文通过对东北区域络活喜的营销策略进行研究,寻求络活喜在医改新环境下的发展新路径,为当前络活喜在东北区域营销中存在的问题,提出针对性的解决对策。同时希望为更多的,行业内面临同样问题的制药企业,提供一些思路和借鉴。