雅居乐·天成东玺房地产项目营销策略研究

作     者：魏旭东 

作者单位：石河子大学 

学位级别：硕士

导师姓名：范公广

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120405[管理学-土地资源管理] 

主      题：房地产 市场营销 营销策略 

摘      要：近几年来,我国的经济发展迅速,全国的房地产市场也随之快速崛起,市场发展潜力不容小视。但是,随着房地产市场的迅速发展,房地产企业蜂拥而至,市场竞争随之日益激烈。在此大背景下,房地产企业如想在竞争市场中立于不倒之地,避免在项目营销过程中固步自封,那么就应该加强对市场营销的认识,注重培养科学的房地产营销理念,重视对市场的调查与研究,积极创新房地产营销模式,选择适合企业自身特点的营销策略。本文的研究以雅居乐公司在揭阳市开发的天成东玺项目为主要研究对象,利用PEST分析和SWOT分析,对该项目的营销环境和营销现状进行了详细的分析,然后基于STP理论4P理论提出了雅居乐天成东玺项目的具体营销策略,其中策略的制定主要从产品、价格、渠道、促销四个方面展开,除此之外,本文还提出了营销策略实施的具体保障措施,分别是:组织机构保障、理念保障、人力资源保障、制度保障。本文的研究整体分为了六大部分,第一部分是绪论部分,重点梳理了本文的研究背景、研究意义、研究内容与方法,同时通过查阅文献,梳理了国内外相关文献研究以及本文的创新点。第二部分是概念界定及相关理论基础,主要对房地产营销的概念进行了阐释,并总结了本文研究的相关理论基础,如STP理论、4P、4R营销理论等。第三部分是项目营销环境和营销现状的分析,主要利用PEST分析了营销的宏观环境,同时对于营销的微观环境也进行了总结,重点利用SWOT分析法对营销现状进行了分析。第四部分是项目营销策略的选择,基于前文的分析,笔者对雅居乐天成东玺项目的市场进行了STP分析,然后基于4P营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了适合该研究项目的营销策略。第五部分是项目营销策略实施的保障,笔者主要从组织机构保障、理念保障、人力资源保障、制度保障四个方面对于研究项目的营销策略保障措施进行了归纳总结。第六部分是本文研究的结论与展望。通过对本文研究的结论进行总结,发现本次研究的不足之处,并对后续进一步可能的研究和未来的规划做出展望。总之,希望通过本文的研究,可以为雅居乐天成东玺项目在营销过程中的策略制定提供一定的理论价值指导,助力该项目及公司在房地产市场中提高自身竞争力。