FL动物制药有限公司营销策略优化研究
作者单位：东北农业大学
学位级别：硕士
导师姓名：胡胜德;赵培生
授予年度：2021年
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：近些年来,随着国家一系列相关中兽药行业领域利好的政策法规的调整和实施,集团化、规模化、现代化的养殖业的蓬勃发展,以及人们对食品安全问题的重视程度不断提升,使得中兽药行业得到了快速的发展,也使其在中国畜牧经济产业中的地位不断攀升。然而在中兽药企业快速发展的同时,中兽药企业营销方面也面临着一定的问题,中兽药企业在饱受内外部营销环境影响的制约下,中兽药企业机遇与挑战是并行的。怎么样既能够满足时代的发展、市场的变迁、消费者的需求等,还可以充分的考虑到中兽药企业的现实发展状况,制定出这样的营销策略是我们必须要思考的重点。成立于1996年的FL动物制药有限公司,是当地中兽药行业中的龙头标杆型企业代表,从中兽药行业发展的角度来看,对具有代表性的FL动物制药有限公司的营销策略优化进行研究,能够为行业内的其他企业的营销策略优化提供经验,为中兽药产业进一步发展和升级做准备,对促进我国中兽药行业及畜牧业的现代化发展具有重要意义。本文以市场营销策略的相关概念理论作为研究的理论基础,以FL动物制药有限公司产品的营销实际为背景,对FL动物制药有限公司营销策略的现状进行分析,从中查找到当前的营销策略所带来的问题,在运用量化评价的方法对FL动物制药有限公司营销策略绩效进行评估,根据实际问题的特点,本文选择的量化评估方法是模糊综合评价法。通过对绩效的量化,我们得出了以下结论:第一是FL动物制药有限公司虽然产品的品牌度在省内还算是比较有声望的,但是从产品策略来看,该企业的创新能力还是不够的,研发的速度也是有待提升的,研发的投入的力度是远低于一线的中兽药行业龙头品牌,这就让新代产品的更新程度变得缓慢了,产品的竞争力就自然而然的下降了;第二是在价格策略上,经过分析,FL动物制药有限公司目前的三种定价策略过分的依赖市场,并没有把让策略灵活的运用,这就直接的导致了产品的价格过于接近成本,与此同时,FL动物制药有限公司内部也没有价格的反馈部门,这就让市场对价格的反馈不畅通,直接影响了产品的经济收益;第三就是对于FL动物制药有限公司营销的渠道来分析,该企业的渠道过于扁平化、单一化,与互联网的融合度不好,企业的决策者,对渠道的运用管理能力也不足,这就直接导致企业的产品品牌覆盖率低;第四是在促销策略推广来看,企业的原有的促销策略过于传统化,缺少新颖的、网络化的亮点,企业与客户之间的交流还是较少的,没能够建立起融洽的关系策略。深入分析当前FL动物制药有限公司营销策略的组织框架、营销策略的目标、营销策略的具体内容以及营销策略实现的效果等方面的具体内容,指出该公司当前产品的品牌覆盖率不高、专业人才较为匮乏、产品定价过于依赖市场、营销的渠道过于扁平化、现行的促销策略较为单一等方面的不足,这些都直接阐述了FL动物制药有限公司所面临的机遇和挑战。依据4P营销理论基础,以产品、定价、渠道、促销、为基准层,确定了企业营销策略优化的目标和整体思路,遵循着理论联系实际的原则,提出了FL动物制药有限公司营销策略优化的整体框架,对并提出相应完善的对策建议,研究结果表明,产品品牌的价值,产品包装的多样化,产品的市场定位,也给不同层级的客户提供了便捷选择,直接提升了产品的受众层面;灵活合理的定价方法,完善的价格反馈机制的反馈下,价格才能形成良性竞争;线上线下多元化的营销渠道的扩展,配合建立网络自助服务体系,可以让企业得到更高的市场份额;在巩固原有的传统促销模式基础上,充分融合“互联网+的推广模式,加大广告投放力度,多种宣传方式组合促销,能够最大限度提高产品受众率,提高市场占有量,为企业生存与发展提出重要保障。
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