立昂技术有限公司跨国经营策略研究

作     者：杨宏远 

作者单位：石河子大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张红丽

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 0201[经济学-理论经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：立昂技术有限公司 跨国经营 本土化营销 通信行业 

摘      要：立昂技术有限公司作为中国优秀的电信产品服务商,在国内电信服务市场占据一席之地。我国电信产品服务市场逐渐饱和,公司及时调整发展战略开始向国际拓展,在海外市场拓展中遇到一些问题,为了使公司全球化战略达成,必须将现有问题进行解决。立昂中东公司是隶属于立昂技术有限公司的全资子公司,目前正在全力打开沙特市场,结合公司开发国际市场的长期发展策略,选择具有典型意义的中东沙特市场,从而研究沙特电信市场开发跨国经营策略。沙特市场目前是中东国际电信市场中体量最大的市场,并且维持持续增长的发展趋势,此地的开发对立昂公司跨国开拓意义重大。同时,沙特市场电信产品需求巨大,沙特政府支持发展电信产业,鼓励境外企业特别是高新技术进入沙特市场。在良好的外部环境中,公司决定加大对沙特地区的资源倾斜。但是,沙特电信市场开发过程中存在很多问题:不了解阿拉伯客户习惯和当地与中国不一样的标准;不了解沙特法律;海外人脉的资源缺乏并且构建海外朋友圈的能力薄弱;海外合作问题;品牌问题;风险管控问题;综合性人才较少等。在此背景下,本文立足于指导实践开展了研究,首先介绍了企业跨国经营的相关理论和研究成果,其次通过收集数据介绍了立昂公司的经营现状,分析了公司的经营优势和驱动行业发展的有利因素,在介绍沙特电信市场环境的基础上分析了立昂公司跨国经营劣势和开发中存在的问题,从本土化融合问题、营商环境、品牌效应、内部同业竞争、海外市场营销管理、产业价值链下游局限和网络融合七个方面来分析立昂技术有限公司跨国经营存在问题的原因,制定出立昂公司的经营策略,从实现本土化融合、加强品牌建设、制定有效的风险防范措施、优化政策培养专业的人才、提升立昂公司资本运作能力、加强属地化管理、重视信息技术的应用、成立R＆D本土研发中心充分利用国外先进技术八个方面来提出。通过沙特市场跨国经营策略的研究,为公司提供实战方面的启发。同时也希望本文的研究成果,能够对我国电信服务公司在海外拓展中提供一定参考价值。