中石化SX分公司营销策略研究

作     者：马双斌 

作者单位：西安理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：马全恩

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：中石化 STP策略 4Ps策略 

摘      要：受益于中国经济的快速增长、汽车保有量不断提升和道路系统不断完善,国内的成品油消耗量稳步提高,成品油市场规模仍较大。然而,受到成品油市场政策的逐步放开、中国经济增速的放缓、新能源技术的飞速发展所带来的冲击等因素的影响,国内成品油的市场竞争状况不断加剧。成品油销售企业传统的营销策略已不能满足新形势下的市场需求,严重影响着企业的生存与发展,因此针对其制定高效的营销策略就显得至关重要。本论文以中石化SX分公司为研究对象,首先从经营产品、营销渠道、工作人员构成三个方面对其营销现状进行分析,并深入挖掘其营销方面存在的问题。然后,对分公司的所处的微观环境、宏观环境和自身内外部条件进行剖析,便于企业认清国际国内形势、把握市场需求,研判企业所处行业的竞争激烈状况,认清分公司的优势与劣势,潜在的机会和可能面临的威胁,利于企业根据自身情况合理地制定有利于本企业发展的策略。接着,利用STP营销理论对中石化SX分公司的成品油市场进行细分,利于发现新的市场机会,确定合理的目标市场,掌握目标市场的特点,明确分公司的主攻方向和市场定位。然后,运用4Ps营销组合策略,从产品、价格、渠道和促销四个方面,结合分公司的实际情况,提出切实有效的营销策略。最后,提出中石化SX分公司营销策略的实施建议,确保营销策略顺利而高效地执行。这些营销策略的制定有利于企业在日益激烈的成品油市场竞争中尽可能地抢占市场份额,实现企业的长远生存与发展。本论文对中石化SX分公司营销策略的提出,可以丰富国内成品油市场的营销策略,对成品油市场的发展起到一定的借鉴和指导意义。同时可作为其他成品油销售企业选择与实施营销策略的经验,对成品油销售企业、石油行业和经济社会都具有现实和长远的意义。